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大型团购媲美黄金周 新营销模式日益盛行

   日期:2008年4月9日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】【广州搜房装修家居网记者陈绮敏/文】已经实行了7年的五一黄金周从今年起正式取消,清明、端午、中秋成为新的法定假日。黄金周的取消牵连着各行各业,除了明显的旅游业外,家居行业也受到一定程度的影响。黄金周本来是家居业进行促销和拉动消费的好时机,取消后商家冀望能在清明、端午等新节日中取得平衡。但是在刚刚结束的清明假期中,家居卖场亦未见火爆场面,这无疑是对家居业一次不少的冲击。

打破黄金周传统销售模式团购风越吹越烈

虽然假期的商机还是存在,商家把更多投入压注在五一,但是,寻求新的营销渠道,转换营销模式是家居行业现在新的需求。2006年以后,营销渠道发展越来越多样化,连锁建材超市与大型团购成为亮点,大型团购的盛行将被更多的商家关注。

团购即为团体采购,也称集体采购(集采)。中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前个人层面,得归功于互联网,由业内有影响的个人或专业的团购服务公司(团购网站)进行召集,将有意向购买同一产品的消费者组织起来,大量向厂家或总代进行购买行为,从而在保证质量的情况下,获得产品超低价格和服务保障大型团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来,并逐渐发展成为一种新型的消费模式。好莱客,索菲亚,格力,穗宝等一批家居企业纷纷加入团购战团,更多的商家也将融入这股潮流中。

团购风越吹越烈

2008年3月,搜房网席卷全国30个主要城市的家居建材大集采圆满结束,10余万网友参与其中,现场签单过亿元的成绩又一次成为媒介和市场焦点所在。随着4月装修旺季的到来,团购风也顺势越吹越烈,搜房网4月19日的家电、家居、建材大团购已经蓄势待发。

寻找新营销渠道商机蕴藏在团购

尽管团购还不是主流的消费模式,但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。团购在近几年开始盛行,商家从中看到了不少商机。网络团购具有很大的灵活性,不受时间地点的限制,每月也有不同规模的团购进行。团购的内容也具有多样化,根据行业分有建材团购、家电团购等,也有集合各大家居行业的综合大团购。

每年的年初和年尾是楼盘交楼的密集期,家居装修需求上涨,不用等到黄金周等节假日,商家也可以自己抓住市场,红火一番。团购场所教多会选择在城市旺地或者卖场中,具备一定的人流量,大型团购更加高达上千人。团购前期,网站会在网上募集消费者,为商家和消费者建立一个交流平台,帮助商家召集有购买需求的人群并且听取他们的需要。团购现场的集体消费也可以提高人们的消费意欲,商家可以是主动的角色,向消费者提供一些新产品和打折产品,引导他们的消费方向。一些市场新兴的产品,如集成吊顶,在团购中可以映入消费者眼帘,迅速打入市场。

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【链接】 团购 ,好莱客 ,营销模式 ,索菲亚家居 ,

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