大型团购媲美黄金周 新营销模式日益盛行

【 www.FsTaoci.Com 】【广州搜房装修家居网记者陈绮敏/文】已经实行了7年的五一黄金周从今年起正式取消，清明、端午、中秋成为新的法定假日。黄金周的取消牵连着各行各业，除了明显的旅游业外，家居行业也受到一定程度的影响。黄金周本来是家居业进行促销和拉动消费的好时机，取消后商家冀望能在清明、端午等新节日中取得平衡。但是在刚刚结束的清明假期中，家居卖场亦未见火爆场面，这无疑是对家居业一次不少的冲击。

打破黄金周传统销售模式团购风越吹越烈

虽然假期的商机还是存在，商家把更多投入压注在五一，但是，寻求新的营销渠道，转换营销模式是家居行业现在新的需求。2006年以后，营销渠道发展越来越多样化，连锁建材超市与大型团购成为亮点，大型团购的盛行将被更多的商家关注。

团购即为团体采购，也称集体采购（集采）。中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前个人层面，得归功于互联网，由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障大型团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。好莱客，索菲亚，格力，穗宝等一批家居企业纷纷加入团购战团，更多的商家也将融入这股潮流中。

团购风越吹越烈

2008年3月，搜房网席卷全国30个主要城市的家居建材大集采圆满结束，10余万网友参与其中，现场签单过亿元的成绩又一次成为媒介和市场焦点所在。随着4月装修旺季的到来，团购风也顺势越吹越烈，搜房网4月19日的家电、家居、建材大团购已经蓄势待发。

寻找新营销渠道商机蕴藏在团购

尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。团购在近几年开始盛行，商家从中看到了不少商机。网络团购具有很大的灵活性，不受时间地点的限制，每月也有不同规模的团购进行。团购的内容也具有多样化，根据行业分有建材团购、家电团购等，也有集合各大家居行业的综合大团购。

每年的年初和年尾是楼盘交楼的密集期，家居装修需求上涨，不用等到黄金周等节假日，商家也可以自己抓住市场，红火一番。团购场所教多会选择在城市旺地或者卖场中，具备一定的人流量，大型团购更加高达上千人。团购前期，网站会在网上募集消费者，为商家和消费者建立一个交流平台，帮助商家召集有购买需求的人群并且听取他们的需要。团购现场的集体消费也可以提高人们的消费意欲，商家可以是主动的角色，向消费者提供一些新产品和打折产品，引导他们的消费方向。一些市场新兴的产品，如集成吊顶，在团购中可以映入消费者眼帘，迅速打入市场。

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