如何对80后人群做营销 访楼兰陶瓷王军

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【背景】

“我连找老婆都是通过上网找，还用说需要买什么商品要获取的商业信息吗？”这是广州一家知名策略公司的一名高级主管在与我们谈话时无意说出的一句话。

伴随着网络时代成长起来的80后一代，平时与朋友们交流的主要方式就是上网，查询各种资讯也是经过网络，所以网络成为他们生活里不能缺少的一部分，日益发挥着重要的作用。

而在整个家居的消费阶层来说，无论这个群体的自身置业抑或父母帮助置业，很显然80后一代的选择方向占有绝对主导的地位。

曾有人说80后的人群，他们是吃着零食，看着广告和动画片，玩着网络游戏长大的，因此对于消费的物质，他们也是通过网络来获取资讯的，而对于品牌他们也有着自己不同的认知。我们看到是一个很现实的“80后”的普遍现象。由于到了2008年的今天，80后的一代已经成了市场消费者的主要组成部分。而做为陶瓷卫浴行业的商家们又是怎么样来针对这一群体展开营销呢？新浪网陶瓷卫浴频道特别展开“陶瓷卫浴如何对80后人群做营销”为主题系列访谈，带你听听大家在针对80后这一群体营销的成功之道。

嘉宾：佛山市方圆陶瓷有限公司(楼兰•陶瓷)副总经理王军

问：在一个商品面临终端市场时，可能要面临着多层次的消费群体，请问贵公司在开展营销活动时有没有发现自己的产品主要主导销售群体在哪个方面？

王军：现在的消费群体主要来自家庭。目前，中国还是比较看重家庭式消费。

问：在相关的调查与考据上，发现现代社会80年后的消费群体将占有越来越明显的主导地位，请问你怎么看待？

王军：我个人认为，现在80后一代的消费趋势，不是追求富丽堂皇的那一种了，也不喜欢酒店式的消费了。从世界的流行趋势来说，人们的生活环境走向休闲、舒适式。现在中国在向西方的发达国家学习经济，也许再过十来年，中国可能又会在环保方面向别人学习，还会去学习别人怎么样生活在更舒适的环境中。其实现在80后的一代也正是有这样的追求，他们更注重生活、工作环境。

问：贵公司是否有对过“80后”人群进行了消费调查？在这方面做了什么样的工作？

王军：现在80后主要是通过网络来认识一些事物，并利用网络作为平台来交流，楼兰陶瓷也在尝试通过网络来推广产品品牌。在07年时，楼兰就在网络上以“网络的力量”为命题做过调查。从某些方面来说，现在的人们一回到办公室上班，第一件事可能就是打开网络看看有什么新资讯。但是没有人能真正评估过这个网络的力量究竟有多大。楼兰陶瓷在品牌推广方面已经从传统媒体转变到网络媒体或者更新的媒体。楼兰陶瓷也一直在评估网络媒体，其实这也是在评估80后一代的消费群体，评估应怎么样去应对80后一代的想法、追求来开展营销。

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