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个性需求引发变革 家具业连锁经营成趋势

   日期:2008年5月13日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】随着奥运会的日益临近,家具市场的竞争愈演愈烈,从春秋到战国的巨大演变也在所难免。在这种情势之下,家具市场营销要想在市场洗牌之战中立于不败之地,从而在白热化的竞争中脱颖而出,必须突破传统模式,不断创新,走专业连锁经营之路已是势在必行。

历史沿革:零竞争时代,家具经营易如反掌

初创期,给点阳光就灿烂上个世纪的九十年代初,我国的家具业处于初创阶段,消费者的消费趋向主要是对新款式的追求,所以,作为家具经销商,凡是胆子大一点、头脑活络一些的,一年跑几趟深圳、广东,采购一些比较新潮、款式新颖的家具就能赚大钱。相对而言,当时的家具流通行业也算是一个厚利的行业,谁舍得投资、谁能拿到大的经营场地基本上都属于成功人士,那个时候,单体经销商的经营面积能达到1000平方米就算是大户了,独自经营在5000平方米的经销商在家具大省也是凤毛麟角。2001年前后,家具流通行业的市场格局发生了很大变化,以租赁为主体的大型家具卖场越来越多,大有山雨欲来风满楼之势。很多房地产开发商瞅准这个巨大的商机纷纷跟进,在城市商业区外比较偏僻的地方,土地便宜的令人咂舌,只要能搞出一个大面积的建筑物来(一般以四、五万平方米的为主),就可以搞家具经营,利用摊位租赁,坐收租金,并以此带动家具商城附近房地产的大幅升值,可谓事半功倍,一举两得。

发展期,高利润,“烧旺”家具经营热家具经营的可观利润,也把许多知情者的心给挠痒了,一些给老板打工的家具营销人员纷纷自立门户,当起了家具经营的小老板。当时的门槛很低,在家具商场盘个二、三百平米、找个品牌就能经营,竞争不激烈,而且颇有斩获,比打工上班简直是天壤之别。尝到了甜头的他们又把自己的经验传授给亲戚朋友,家具经营的队伍进一步壮大。不难看出,2001——2006年家具经营的一个最明显的特征是:哪个有头脑的经销商能率先抢到行业比较知名的渠道品牌的代理权,那就意味着成功了,而且近乎100%的概率。所以在当时抢着经营名厂家产品成为一种时尚,只要手中掌握了品牌资源,就底气十足、牛气冲天,有的经销商手中掌握了二、三十个名牌厂家的产品代理权,大有只要垄断了名厂家产品,就可以纵横天下的态势。

市场嬗变:个性化消费需求,引爆洗牌大战

个性化消费演绎市场细分随着市场竞争机制的日趋完善,消费者个性化需求的不断提高,产品细分化、差异化越来越成为一种趋势,生产厂家会更加细分市场,开发出更具个性化的产品来,以满足不同层次、不同欣赏水平消费者的需求。

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【链接】 连锁经营 ,名牌厂家 ,

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