中国品牌商品如何深入美国市场？

【 www.FsTaoci.Com 】中国对美国出口，1998年为712亿美元，2007年达到3215亿美元，十年中增长了4.5倍。美国市场上“中国制造”的商品比比皆是，但中国品牌商品仍屈指可数、寥寥无几，处于“有品无牌”的尴尬状况。

中国品牌商品为了进军美国市场采取了不少措施，其中影响最大的，当然是前两年在纽约与洛杉矶举办的“中国品牌出口商品美国展”。“美国展”的时间毕竟只有几天，如果后续配套工作配套没跟上，展览效果就会大打折扣，实际情况也说明了这一点。那么，中国品牌商品深入美国市场必须作哪些“后续配套工作”呢？

应该讲有三项工作是必需作的，这就是：设立展销中心、自建零售渠道、充分运用美国华商团体的资源。

一，设立中国品牌商品美国展销中心，物色代理商

由于中美两国文化背景的差异，中国品牌商品要想深入美国市场，必须寻找有实力的美国代理商。但美国代理商在没有充分准备之前，又不太可能到中国工厂去作细致的考察，以至双方“碰撞”的机会不大。为了扩大中国品牌商品在美国的影响，方便美国代理商了解，并有更多的美国商人愿意作为中国商品的代理商，那就很需要设立“中国品牌产品美国展销中心”。只有这样，才能克服到美国参展展期短、接触客户有限，展后后续联络跟不上的不足。并改变只靠每年两次广交会，被动等待美国客户的经销模式。想深入美国市场，去设立一个固定“中国品牌产品美国展销中心”是必须的一步。有了这样的“展销中心”，就可以自由的、充分的展销各种各样的中国品牌商品、可以很方便的参加在美国的各种专业商展，有充分的时间去物色美国代理商，并及时掌握市场动态，为日后进入美国零售网络创造条件。

设立“展销中心”的地点，宜在美国主要会展城市：如东部的纽约、西部的拉斯维加斯，中部的芝加哥。现在拉斯维加斯的会展业越来越兴旺，各地采购商络绎不断，展销场地可扩展空间大，各种费用成本又远低于纽约、芝加哥与洛杉矶这些大城市，还可以作为开拓南美市场的重要基地。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ] 

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。