金意陶营销总经理张念超：陶瓷卫浴如何对８０后做营销

【 www.FsTaoci.Com 】伴随着网络时代成长起来的80后一代，平时与朋友们交流的主要方式就是上网，查询各种资讯也是经过网络，所以网络成为他们生活里不能缺少的一部分。

而在整个家居的消费阶层来说，无论这个群体的自身置业抑或父母帮助置业，很显然80后一代的选择方向占有绝对主导的地位。

曾有人说80后的人群，他们是吃着零食，看着广告和动画片，玩着网络游戏长大的，因此对于消费的物质，他们也是通过网络来获取资讯的，而对于品牌他们也有着自己不同的认知。我们看到是一个很现实的“80后”的普遍现象。由于到了2008年的今天，80后的一代已经成了市场消费者的主要组成部分。而做为陶瓷卫浴行业的商家们又是怎么样来做这些人的营销呢?

嘉宾：金意陶营销中心总经理张念超

主持人：在一个商品面临终端市场时，可能要面临着多层次的消费群体，请问贵公司在开展营销活动时有没有发现自己的产品主要主导销售群体在哪个方面?

张念超：最早的金意陶，大家可能都非常熟悉的是一个抛光砖，一个瓷片，一个仿古砖，是一个大而全的综合性质的定位，经过多年的运作以后，我们考虑到从品牌到整个产品的定位可能存在一些问题.为此，04年，我们对这个品牌进行了一个全新的定位，对市场进行了一个分析，我们看准抛砖砖瓷片、仿古砖和一些洁具。我们市场的一个定位是智、富、贵，(富者，仁释情怀;贵者，舒展个性;智者，成竹于胸)主要面对公务员，白领这样一个中高档的群体，随着今年品牌的一个扩大，我们也在修正自己的品牌定位，但智、富、贵这样一个定位不会改变。

主持人：在相关的调查与考据上，发现现代社会80年后的消费群体将占有越来越明显的主导地位，请问你怎么看待?

张念超：我们也在研究80后，80后所处的生活条件，所处的这个社会阶段，导致80后自己动手能力非常之强，比如自己动手组合之类的。他们追求个性化，但是每一种材料都个性化那是不可能的，所以比较追求通过搭配的个性化来满足需求，这样导致了对diy的热捧。另外他们接触的信息真的是比较多，对个性化的产品的消费比较多，对大众化的产品需求不太多。比如80后的小女孩买衣服，只有一件的往往就要买，如果有两件就不想去买.不愿意根别人雷同。

主持人：贵公司是否有对过“80后”人群进行了消费调查?在这方面做了什么样的工作?

张念超：这个们有做过调查，产品主要是趋向仿古砖.一种是欧式仿古，一种是现代仿古。现代仿古比较受80后人的喜爱。欧式仿古可能是价格方面的一种限制。80后的缺陷可能在于文化沉淀的缺少，以及资金能力方面的一种限制。

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