内外夹击下 外贸企业积极谋求“转身”之道

数据表明，福建企业外拓新兴市场的效果已经初步显现。据统计，今年１－３月，福建对中东、拉美、非洲、澳大利亚等新兴市场合计出口２４．５２亿美元，同比增长４０％，拉动出口增长６．９个百分点。其中，对伊朗、印度、乌克兰、尼日利亚、墨西哥、智利、南非等国出口增幅均在５０％以上。

转身术之二：内建国内渠道。

据福建省纺织行业协会介绍，自２００７年以来，福建针织服装平均出口单价提高１６．７６％，梭织服装提高６．３３％，但出口利润却不断压缩，低端服装出口甚至亏损。

为避免利润下降，不少纺织服装业今年加速了国内扩张的步伐。据了解，福建匹克集团在国内各地已有４０００多家成熟门店，吴国贤说，现在公司正在进一步巩固这些销售网点，帮助他们继续做大做强。

在厦门，一家过去只做外销的服装生产公司，如今也开始计划在北京、上海等地开设专卖店。不过据该公司透露，由于店铺租金成本高企，大规模铺设内销网络短期内难以实现，“目前我们也在考虑开办网上专卖店”。

转身术之三：谋求以强势货币进行出口结算。

“我们正在和外方谈判，无论如何，下一批货一定要改用欧元结算。”泉州恩加工艺品公司负责人戴炳坤告诉记者。

戴炳坤说，由于人民币对美元持续升值，相比半年前，继续用美元结算企业将损失６％左右的收入，“同时人民币对日元和欧元却处于贬值状态，如用欧元结算我们可以多收入将近４％”。

据福建省外经贸厅苏志文介绍，３年前，福建省出口欧盟产品以美元结算的金额占比高达９７％左右，如今这一比例已下降到８９％，为尽量减少损失，一些企业正争取以人民币或欧元结算。

转身术之四：利用进口优惠政策更新设备、技术。

今年以来，福建省外贸进口保持了持续快速增长势头。特别是资源性产品和先进技术设备进口大幅增长，其中很大程度是企业利用人民币升值和进口优惠政策，积极进口资源性商品和新技术、新设备，谋求产业升级换代。

在中国福建商品交易会现场，福建德艺国际贸易集团公司的工作人员赵芳钰告诉记者，今年公司成立了设计、研发部，专门请来美国的设计师，请他们根据美国市场的需求为我们量身定制有针对性的产品。

据统计，今年一季度，福建资源性商品进口９．１５亿美元，同比增长３２．４％高新技术产品进口２６．６１亿美元，同比增长４７．９％机电产品进口３６．７３亿美元，同比增长４４．５％其中，仅鼓励进口的纺丝机、经编机等设备就进口１．３４亿美元，同比增长５２．４％。

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