访:东鹏洁具赖成东 13届中国国际建筑贸易博览会

【赖成东】：对于上海市场我们非常的重视，因为上海是一个国际化的大都市，市场容量非常大，产品的消费能力也很高，对于产品推广方面，对上海来说是比较难的。也促使了我们将产品不断向高档化、品牌华、精品化方面去做。今年我们将从三个方面来做，第一个加强渠道的扩展，包括我们有一些店面的升级。第二个方面，在品牌推广方面，我们也将加大力度。第三个方面，我们在产品推广方面，我们也改变以往的做法，增加一些更深层次的推广方式。

【主持人】：现在已经是5月底了，上半年我们东鹏洁具大概的销售形势是怎么样呢？

【赖成东】：上半年可以说是实现了我们的销售目标，上半年，不但是我们的强势区域得到稳步的增长，同时，在我们一些弱势区域，我们也得到了很大的增长。

【主持人】：在销售渠道方面，像是红星美凯龙、百安居等地，他们的销售模式对你的销售有什么影响呢？有没有什么变化呢？

【赖成东】：居然之家跟红星美凯龙他们的模式是不一样的，居然之家是超市连锁的经营模式，他在中国的发展也非常的快，我们注重个条渠道的开发。现在在中国的百安居都有我们的销售柜台，以及我们的服务点，居然之家又是另外一种渠道，它自身具有一些小配件方面的超市。另外，它也有很多大件的、大面积的店中店。近几年，我们在全国的布点也非常的快，我们努力做好这些工作，他们的店开到什么地方，我们就跟进到那些地方。

【主持人】：因为时间的关系，我们的采访就到这里。

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