杜拉维特销售及市场总监王晓刚

【 www.FsTaoci.Com 】焦点家居网：请问这次的展会是怎么布置的，除了展示明星产品之外有没有推出什么新品？

王晓刚：第一，“杜拉维特”向来是以设计为主的品牌，销售的并不是简单的产品，而是整个卫生间的概念。当人站在卫生间里面，感受到的正是由我们产品所营造的卫生间的文化，这是我们展览会的一个概念。这次展会我们专门做了三个卫生间，希望客户有身临其境的感觉，而不是简单地看产品。在展示的三个卫生间里共有两大特点：古典式和现代简约式的。“杜拉维特”一直以来是公认的现代简约主义的时尚品牌，但这次我们也推出了古典风格的产品。虽说这并不是目前的市场潮流，但还是有一部分人非常喜欢古典风格的产品，因此我们专门推出了一个样板间来满足这类客户的需求。

第二，我们推出了“未来卫浴”的概念。很多品牌的展馆只能看到目前卫生间的概念，但没有一家推想过五年或者十年之后卫生间是什么样的。在我们推出的“未来卫浴”间里，设有灯光遥控系统，可随意调节灯光的颜色，人也可随之调节自己的心情，这是比较全面和有前瞻性的“未来卫浴”的概念。

焦点家居网：那么“杜拉维特”目前的市场定位如何？面对直接竞争对手是如何应战的？今天有没有去抽空看过他们的展位？

王晓刚：目前的中国的卫浴市场可分为顶端、高端、低端，我们的定位正是顶端。“杜拉维特”的强项就是设计，还有一个就是卫生间的概念。“杜拉维特”所营造的卫生间并不单单只是陶瓷产品，它是由陶瓷、有浴缸、按摩浴缸、灯光，还有家具。家具一直是我们希望在中国能够大力推广的一个方面。因为卫生间本身是比较苍白的，正是有了家具的点缀之后有更温馨的感觉。但目前我们也在慢慢过渡到中国的高端市场，近几年在高端市场也获得很多客户的认同。比如在项目上我们获得了很多世界顶级的酒店，比如“喜来登”、“香格里拉”等，当然我们的定位是只做五星级酒店。而住宅项目方面，我们在上海也有很多成功的案例。目前在宜山路有一个著名的建材街，还有马上开业的红星美凯龙（查看地图）旗舰店都有我们的产品门店。高端的市场方面，就上海而言还是有很多潜在客户。因此，目前我们的市场定位是跟目前市场的实际需求量积极吻合的。

因为今天是第一天，我还没有看其他同行的展位。对于对手公司我还没有了解，不方便发表演讲。但是我想作为中国最重要的展览会我想每个公司都会拿出最好的产品，我们的目标也是一样的，生产更好的产品来提高消费者生活的水平，这一点和所有的参展商一样的。

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