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地中海李军:让代理商赚钱来突出优势

   日期:2008年5月30日        整理:佛山瓷砖网

主持人:作为我们地中海卫浴,也是我们卫浴行业发展高端的品牌,想请问一下李总对地中海下一步发展规划怎么样的?

李军:我们每一年都有营销主题,比如说前年我们是欧洲年,去年是北美面,今年定位于国内年,是一个什么概念?一切的研发,一切的产品标准,技术标准都要按照这个标准做,包括尺寸、款形、造型,包括市场开发重点投入都要围绕这个主题。今年国内年代我们有什么动作?首先我们既然想做这个品牌,想重新做起来的话,要做就要做好,要么不做。我们有一系列的想法,以前我们地中海是四个工厂,四个品牌以前是四条线路操作,现在我们四个品牌合成一条线,以地中海新品牌的形象出现在国人面前。以前地中海两个商标,现在新的商标是地中海国内市场商标。第三个产品结构上我们做了调整,我们现在马桶、陶瓷件全部配套化,卫生间里边所有的东西都有。包括营销整合,产品整合,形象整合。这次上海展会实际上就是前期所谓整合的亮相,亮相以后我们还有具有的工作,我们跟中央二套进行宣传,五月份展会以后会给代理商一个月的时间装店,会在7月26号,将近一个月的时间中央二套进行热播,光热播没用,要终端做一个促销,这个促销就要轰动业界,配套中央二套的宣传。宣传如果作为提升品牌的形式,因为在商言商,没有利润的事是没人做的。我觉得广告做出来以后,可能企业认为上了中央台就把企业的身价提高了,上了中央电视台就能够把企业形象搞漂亮了,我觉得都不是,我们的投入是希望能够切切实实看到销售的增长。能够让代理商、消费者看到实惠,这才是我做广告的目的,如果做广告把费用加到消费者身上是不公平的,但是费用适当加一点是可以的。为什么我们七月份做这样的宣传,本来七月份不是旺季,我们也是中国奥运会指定产品,同时7月份也是广州展览会,会把广告放在中央台热播,10月份我们再来一次大量推广。下一步配合代理商做终端,帮助代理商赚钱,下一步的营销模式不是通过厂家找代理商,今年我们是通过厂家找代理商,让代理商赚钱以后,明年就让这些代理商成为我的业务员,他赚到钱他肯定会帮你说话。我们今年的主要目的就是要在数量和质量,让这些代理商赚钱,为我来年模式的刻板做好铺垫,进一步计划我们再慢慢讲。

主持人:谢谢李总,让我们共同祝愿地中海的明天再上一个台阶。

李军:感谢新浪家居网对我们地中海品牌的关注和支持。

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