“了解一个行业只需读一本书”---《中国智式》读书交流会成功举办

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“了解一个行业只需读一本书”

鲍杰军先生《中国智式》读书交流会总结发言：

今天我们的主题就是“《中国智式》读书交流会”，那么怎么去读？这本书逻辑性非常强，共有四个篇章，从回顾到分析以及未来发展战略都是环环相扣。我在写这本书的时候，为了方便所有读者，我做了特别好的前言和后记，你不需要通读只需要看前言和后记就可以很明了了。但是你如想了解一个行业就必须通读，在通读的过程中把它可以当成一本小说，书中有很多故事和案例，具很强的可读性和专业性。因此，今天我要给大家介绍，看这本书要捉住哪些要点。

第一：建立了行业战略分析的理论基础平台

在陶瓷行业新锐榜论坛对话上，提到过所谓的定价权问题，其实就是基于这一点。只是我把获得的利润用定价权来谈的，当时在座嘉宾谈到如果一块砖多卖10元钱，这样的话，环保问题就都可以解决了。下面的观众就在问，怎样才能多卖10元钱？这个问题提得非常尖锐，所以我想我用这样的一个理论去说明它我觉得是恰到好处的。它的核心思想就是在垄断竞争的行业里，只有差异化才能把握定价权。欧神诺在做“三元素”时，马可波罗就开始仿照我们，我们一片砖卖120元，他们卖110元。当时我们就很难在市场上卖，因为东莞是马可波罗的生产源地，所以这个时候他们就很强势，我们怎么去突围，我们就利用优势展厅来展示这款砖，特别是成系列的三元素上墙砖，经过各种不同系列的组合拼贴，将价格提到180元，但是销售额却远远超出卖120元的时候。

所以很多时候我们在谈“差异化”不仅是花色的差异，（rd吴超前面提到过），其实终端的展示也是一种差异。所以在这方面，马可波罗仿我们的砖可以一模一样，但是在展示上做得很差。在这本书中我们专门做了一个模型，谈消费者的期望价格和价格敏感度的问题。就如我们去一些名牌店去买服装，有些人会买300元一件有些人认为可以买3000元一件的衬衣，所以买3000元衬衣的绝对不会再去买300元一件的，因为他有一种心里消费的价位。定价权对于企业来说并不是说越高或越低都是好的，而是要找准消费者心理，他们的期望值是多少。

第二：建立了行业发展的自行车模型

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【链接】 欧神诺 ,鲍杰军 ,中国智式 ,异形瓷砖 ,

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