第三只眼看“五一”：重庆家居市场的阵痛

【 www.FsTaoci.Com 】对于商家来说，每年的“五一”黄金假期特别重要。目前，随着企业营销竞争的加剧，假日促销方式已在其销售策略中占据重要的地位。据了解，今年“五一”，七天“黄金周”缩水为三天假期的政策并没有给家居建材市场带来太多的影响。在重庆，各装饰公司、卖场、建材商在五一前夕就打出促销大旗。三天时间，重庆家居市场也一如预期，火爆异常，以第八届中国西部家具建材博览会承办方凯恩国际家居名都为例，仅4月29日至5月3日四五天时间，人流量72万，现场成交量达到9.56亿。

重庆家居市场已经走过了十年的发展历程，行业的发展也日趋规范。但综观目前的市场现状，重庆家居市场浮华的表象下还存在不少令人担忧的问题。

商家之惑：营销创新只是价格大战？

从今年起，“五一”假期由原来的一周缩水为三天。受年初以来重庆楼市持续低迷的影响，直至清明节家居建材行业也未能迎来销售高潮。所以“五一”的三天时间成了众商家在今年上半年最为关注的黄金时段。针对今年的“五一”，各大商家从4月初就打出促销广告，利用各种手段进行大量宣传。卖场里：居然之家打出“五一购物节”的口号、百安居力推“五一装修大礼包”、红星美凯龙“五一惠动山城”建材商中：澳森地板不惜重金请来曹颖现场签售、建玛特立起“灯饰节”大旗、莱茵虎“百店共庆十周年”等等。还有许多企业利用“家居建材购物节”、“大型展览会”等方式来吸引消费者的眼球。但稍有心者便不难发现，商家们的促销策略最后还是回归到了“价格让利”上。

随着进入家居行业商家的日渐增多，竞争也愈演愈烈。近年来，许多家居行业精英大谈营销创新，但最终的结果却并不如预期。

不可否认，随着市场竞争的加剧，许多企业开始愈加注重向消费者提供完善的服务，在营销方式上也下尽了功夫。但从重庆家居市场的情况来看，营销创新似乎只是令人惋惜的口号。“惠动山城”、“多重豪礼”、“疯狂让利”等铺天盖地的广告足以混淆消费者的视听。而“价格大战”现象的蔓延可能导致恶性竞争的出现，势必阻碍行业的健康发展。

消费者之痛：消费缺乏理性是为何？

“重庆家居市场的消费者比较感性，对品牌的认知度不高，很容易被表象的炒作和价格标签所迷惑。”重庆家居业内不少企业负责人在接受搜房记者采访时表示。

重庆家居行业的消费者为何比较感性？居然之家重庆分店总经理张宗荣道出了其中的原委。

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