安华刘广仁：08年计划开50个以上卫浴风尚馆

回望来时路 中高端渠道宣传推广将是近期重点

【家天下】：如果让您来概括一下，过去发展的五年时间当中，有没有阶段性的归类?

【刘广仁】：基本上04年和06年我们是在打基础的阶段，主要做的是网点的建设，到06年已经有600多家重要网点。07、08、09年，我们定位在起步阶段，品牌提升阶段。真正快速的发展成长是2010到2012年。从04年到目前来说，我觉得对安华发展比较关键的就是我们招商，找到了市场上最优秀的经销商资源;再就是我们建成了内部的管理体系、人员制度的建设;还有就是我们赢得了消费者的口碑。其实我们都是一步一步做起来的。我认为最大的关键就是要去总结，总结经验，然后改进，去检讨自己。

【家天下】：有哪些做得好的地方跟我们分享一下，哪些不足的地方还需要改善呢?

【刘广仁】：现在在广告投入这一块我觉得我们做得还不够，还要在宣传推广上加强力度;再就是我们的产品设计和研发这一块，要把高科技的东西给我们的卫浴产品，像it行业、建筑行业那样，和我们的卫浴产品结合起来;再就是终端网点。

【家天下】：终端网点会扩展到多少个?

【刘广仁】：在我的心目中，安华产品覆盖网点要达到2000个以上才算好。

【家天下】：在06年之前，好像很少看到安华的广告?

【刘广仁】：就是因为06年以前我们更注重网点、专卖店的建设。在没有足够网点的情况下，投入广告其实是一种浪费，所以我们总体的策略是先建网点，再做广告。宣传和推广是我们这两年比较大的计划，因为我们面向中高端，所以我们也向中高端的媒体做一些推广，包括家天下网，中高端的媒体去做推广。

【家天下】：这个品牌的设计力量、设计团队是怎么样的?

【刘广仁】：我们有几个设计团队，包括卫浴研发中心、外观设计中心等等。我对我们设计师的要求是一定要用最简洁的方法，教会消费者如何使用、如何安装、如何维修。那些不懂得消费者需求和难处、不懂得销售的设计师，是不合格的设计师。我们更关注消费者的使用感受、人性化的感受、健康的感受。

【家天下】：您提到安华的特色就是北欧风格，咱们设计师团队里面有没有国外来的人才，或者会派设计师到国外去做一些考察，学习新的概念过来?

【刘广仁】：每年会抽一些人去北美做一些写生，北美生活体验。

【家天下】：安华在经销商维护方面的活动特别多，我们一直比较注重终端这方面的推广?

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【链接】 北欧风 ,北欧风格 ,

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