集美的“婚礼”

【 www.FsTaoci.Com 】30万平方米超大规模卖场囊括家居各品类、常年赠礼，使价格低于同行10%，400多辆班车游走在大街小巷扩大辐射范围……人们熟知的集美家居，以这些难以逾越的优势引领着京城家居业的消费潮流。然后，集美真正吸引人的不仅是这些，还有这些现象背后的内涵：亲民。

“集美就是老百姓的家居卖场。”从总裁赵建国口中说出的这句话可谓掷地有声。“老百姓”就是大众，就是人数众多的普通人群，大家要成家，要立业，要改善居家条件，于是集美往往成为不可不去的重要一站。集美的这种亲民性从“五一”的营销中可见一斑。当众多卖场都在猛挥司空见惯的“打折”利剑之时，集美却在5月1日这一天以一场50对新人举行集体婚礼的方式来增加节日的喜庆。

表面看来，集美承办这场集体婚礼不过是做了一次公益活动，实际上集美获得的却是人气、美誉与产品的热销。当新人们沉浸在幸福之中时，抽出的奖品是集美的购物券和前来凑热闹现场展示的汽车，那该是多大的惊喜！就算得不到奖，里三层外三层把中央大厅前的大广场挤得水泄不通的观众的笑脸，给新人们带去的都是吉祥与祝福，他们中的很多人注定会记住集美，认准集美，成为集美的消费者。

营销的根本法则之一就是找准自己的消费群，集美把品牌营销的触角直接伸向了结婚的人群，这样的“公益”投入产出比一定小不了。一个品牌的打造不可能是一朝一夕，而是长期的潜移默化，参加过集美集体婚礼的人们在多年之后也不会忘记这灿烂的一刻，集美的“效益”会延续很久很久。如此说来，与其说集美是给50对新人举行了一次集体婚礼，不如说是集美与消费者之间心与心的一次联姻：用心去感知消费者的需求，回报将是真诚而长久的。

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