益高卫浴张勇：卫浴行业大配套的优势

【 www.FsTaoci.Com 】主持人：您好，张总，这些天的厨卫展览会应该很辛苦。

张勇：谢谢您的关心，也借此机会感谢新浪网友对益高品牌一直的支持和关注。

主持人：我们知道益高卫浴一直在出口市场这一块做得非常不错，请问张总我们益高卫浴目前在整个中国区域的市场销售情况是怎么样的？

张勇：正如您所说益高卫浴在国外市场品牌本身就是从欧洲市场开始起来的，我们在国外以欧洲和北美地区为主的市场，目前来说已经做得不错，整个欧洲80%的国家现在益高品牌大多数是以专卖的形式出现市场网络的布局，基本上比较完善。进入中国我们从2003年开始进入中国，经过这几年网络跟渠道建设，2007年底我们在国内一类市场的网络布局完成了大概90%左右，一类市场网络布局战略阶段已经基本完成。

主持人：您觉得益高卫浴相比其他那么多同类品牌来说，或者说中高端品牌来说的话，益高卫浴的销售优势主要在哪里？

张勇：其实我们的优势作为益高来说，我想简单从三个方面来讲，首先第一，从品牌定位本身，益高作为一个在欧洲和北美市场发展相对比较成熟的品牌，我们进入中国的定位非常明确，也就是这个行业中高档的定位，中档的价位，这样的品牌定位。同时，我们跻身这个品牌定位一系列的，包括从产品，从我们整个品牌的运作能力，包括从市场拓展，营销和政策等等这些，从整个系统支撑这一块我们又有前期欧洲市场的操作经验，有一个相对比较完善的系统。第二个产品层面，我们益高这个行业大家也都知道，我们比较明显的优势在于我们产品大配套能力。也就是从休闲卫浴，按摩浴缸，蒸汽房，等等大配套，我们可以提供整体卫生间整体的设计，整体的风格，形成整体的配套。我们并且在整个卫生间里边主要几大类产品，休闲卫浴，也就是缸类的，到陶瓷产品，到浴室柜等几个大类产品，我们都有很好的研发能力，这应该是我们行业特有的优势。第三个，从我们网络布局策略方面，我们也很明确，在现阶段我们布局的重点集中在国内一类城市和经济发达地区，避免盲目的开发，这样的话，也保证了品牌形象，益高服务，和产品定位，一系列和消费者相关服务、产品这些，我们得到了很好的统一。基本上是这样。

主持人：刚才张总谈到益高具备陶瓷、卫浴各方面等，大配套的优势，如果说具备这样的优势作为销售的话，您觉得卫浴行业未来的竞争会不会在大配套优势上体现出来？

张勇：这种趋势是肯定的，特别是作为中高档定位的这一个消费区间，对于大配套整体风格的统一，这个需求会越来越强烈，因为卫浴产品从消费者的角度来对卫浴产品的需求，已经不仅仅满足于基本使用功能的层面，更重要给到消费者在使用过程中是一个非常享受的身心愉悦的过程。所以从产品的设计，我们整体的规划，从功能、外观、颜色很统一、有效的协调，形成这样配套的话，对于消费者来说给他带来的价值不仅仅满足于使用的功能，而是整体享受的空间，整个卫生间对未来在高端的竞争领域这一块都非常关注。所以这种趋势也是必然的。

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