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揭开瓷砖销售、选购内幕及潜规则

   日期:2008年6月13日    更新:2008年7月7日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】瓷砖行业内幕及潜规则分析,在线解答一切关于瓷砖的问题(买了房子将要装修的朋友关注一下)

我在佛山陶瓷行业一个品牌(具体品牌不便透露)做工厂业务,主要负责华南区域(广东、广西、海南),现在给大家分享一下陶瓷行业的内幕。

瓷砖主要有:抛光砖、仿古砖、瓷片(厨房、卫浴间用的)三种。

陶瓷行业的内幕的主要特点有:

1、永远不透明:主要上因为一般家庭一生只装修一次或两次,所以不可能太关注这个行业,我估计许多没有装修过的朋友现在都不知道陶瓷有哪些品牌。

2、利润空间大:陶瓷行业的利润比例很高,主要是因为行业不透明,消费者不了解,还有就是做这个行业中间环节多,所以中间费用也多,得留利润给中间环节。

3、中间环节多:中间环节主要有装饰公司、设计师、工程监理、铺贴工这四个环节。这四个环节拿返点已经成了陶瓷行业的潜规则了,不给不行。

a、先说装饰公司,一般买了房都要找装饰公司做空间设计,所以装饰公司掌握着客户资源。而且客户对陶瓷不了解,所以装饰公司可以影响客户对瓷砖品牌的选择,所以装饰公司得拿瓷砖销售的返点。包工包料或者负责推荐材料的装饰公司则由瓷砖店老板给个底价,他们自己操作,但是这类公司比较少。大部分装饰公司是粗放式管理的,这类装饰公司大部分是设计师拿返点。

b、设计师,直接跟客户交流的是设计师,在客户眼里,设计师是专业人士,所以设计师对客户影响最大,一般消费者选购瓷砖时都会听设计师的意见,带着设计师去建材市场选购瓷砖,以选购符合设计方案的风格的瓷砖(其实无论你选什么砖都是符合风格的,风格只是扯蛋)。所以设计师在消费者购买瓷砖过程中起决定性的作用,虽然和他合作不一定能成事,但是不跟他合作却一定会坏事,所以如果想做生意,那么设计师的返点一定得给,而且是四个环节返点最多的。抛光砖返点一般在10%-40%,仿古砖20%-50%,瓷片返点10%-20%。(注意,是按开单金额算,不是按成本算)

c、工程监理,设计师做出装修设计方案后,得找人来施工,施工进程及质量检验工程由工程监理来掌握,监理说你的砖好就好,说你不好,你再好的砖也不好。所以一定得给返点给工程监理。就算这个工程监理是装饰公司的人,给了装饰公司和设计返点后,给监理的点也不能少。

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【链接】 特价仿古砖 ,

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