明目繁多的进卖场费 末位淘汰是大型超市的“商业秘密”

【 www.FsTaoci.Com 】“我们简直成了店家的提款机了。”4月9日，一家德国品牌服装的经销商陈红说，在她入驻的5家商厦里，“进场费”已成中小品牌进入商(场)超(市)的“潜规则”。大型商超具有庞大的人流，巨大的销售额诱惑着中小型供货商，但多达10多种的收费也让中小型供货商望而生畏。

“这笔费用，是我迈入商超的门槛，只能自己消化……”陈红无奈地说，一些中小供货商们为了应付商超的各种收费，自然要把商品价格抬高，或者在生产上偷工减料、以次充好。

“要做形象店先得塞钱”

某些商超进场费，由1千元到6万元不等。

“为了进驻这家大商场，并拿到200平方米左右的位置，我们额外花了6万元的进场费。”4月9日，一家瓷砖品牌的负责人刘刚说，在家装行业激烈的竞争中，业态较新的商超逐渐供货商们追逐的“稀缺资源”，这家卖场号称中国家居业的著名品牌，“为了拿下这块旺地，我们只能塞钱。”

“在商超与供应商的游戏规则中，进场费属于一种公开的收费。”4月7日，一家超市的销售总监林强说，这种收费方式属于“一个愿打、一个愿挨”，为了赢得大型商超的庞大客流，一些中小品牌必须付出代价，争这个机会。

“每月卖10万元才能保本”

调查据《2007年工商关系调查》，期望政府干预零售商解决拖欠货款的供货商，占总数的82.86%“我家的货款一直压在商家的手里，有80多万元的现款。”4月7日，沈阳一家日本手表品牌代理的商悦表示，“我们供货商成为商场的提款机，商场少则一个月、最多的达到半年不给回款。”

“每类产品之间都有激烈的竞争，供货商们对堆头、产品宣传的竞争，成为商超们多收费的理由。”激烈的品牌竞争，使一些商超收取堆头费、宣传费等10多种费用，“每年的店庆、节假日，商超都会强行扣除3%-5%的销售额。”商悦不理解的是，某大型超市开了一个员工联欢会，“为了这个简单的联欢会，每家供货商必须出5000元钱现金，或者2万元的货款，并且为自家每位参与的员工掏300元。”

“由于中小供应商处于劣势地位，零售商拖欠供货商货款的现象屡屡发生。”一位业内人士表示，“我在太原街的那家店里，每个月卖出10万元的销售额，也仅仅能够保本。”

末位淘汰，个别商超发财手段?

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【链接】 德国品牌 ,

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