借鉴经验提升品牌 卫浴品牌市场网络以及品牌操作综述

东莞

“广撒网、多布点”

东莞市鹰牌陶瓷有限公司经理武文俊

国外品牌在研发能力、成本控制、款式设计等方面都有一定的优势，并且占据着较大市场份额。

从渠道建设上看，国际品牌在国内市场多采用“广撒网、多布点”的策略，往往一个城市有着为数不少的同等级经销商，我想这对建立稳固长期的厂商合作关系不利。但是我们得承认，从实际销售来看，多网点建设确保了产品终端的有效展示和购买。

国内品牌要真正参与高端竞争，必须不断塑造自身品牌影响力和内涵，在研发设计、核心工艺上下功夫，为高端消费者创造价值。（驻东莞见习记者李芳芳整理）

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流行“饥饿式”营销

东莞市东拓洁具有限公司总经理 张江民

国际品牌在国内市场营销大多有两个较为鲜明的特点：一是断货现象，造成某款产品脱销，形成供不应求局面，虽然商家一时受损，但从某种程度上看，这恰恰是国际品牌的一种“饥饿式”营销策略。

二是广设网点。toto在东莞设有30多家经销商，具备代理资格的只有我们一家。我想理想的状态应该是建材超市渠道一条线，用传统渠道实现独家代理。（驻东莞见习记者李芳芳整理）

深圳

国内品牌应加强宣传

龙华城九牧洁具专卖店经理郑双生

在国内洁具品牌中，九牧属中高档。相比之下，技术上确实有差距，宣传方面也不够多。国内品牌要与国际品牌竞争，首先就要注重产品质量，同时加强品牌宣传，提高品牌影响力和市场占有率。（驻深圳记者龙启斌见习记者邓妥整理）

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