解密家居卖场“团购盛宴”变“鸡肋”内幕

【 www.FsTaoci.Com 】时下,家居卖场团购现象风气盛行，举办频率日趋见多，一些家居卖场、团购网在举办团购盛宴时，存在许多严重的问题，以致于把“团购盛宴”变成了“团购鸡肋”。

家居卖场团购现在有两种形式，一种形式是团购网组织消费者和卖场集体砍价另一种方式是消费者自行组织起来和商场进行价格pk。家居卖场举办团购活动对于广大消费者来说是一件好事，说白了，团购就是薄利多销，经销商因为可以跑量，对团购会乐此不疲，同时消费者以团体购买的优势向经销商讨价还价自然也容易得多。

家居卖场在产品成交量下滑的情况之下，纷纷使出招式招揽生意，绞尽脑汁让消费者购买产品。而团购便是家居卖场重拳出击倾销产品的重要手段之一，应该说团购是消费者优惠折扣的盛宴,那么“团购盛宴”为何变成“鸡肋”了呢?

1.签到者假冒会员成风

一些团购网运营不善，在和卖场举办团购时，由于网站会员数量有限，举办团购频率过高，很难号召会员参加团购，团购网为了保证人气，经常花钱号召当地市民参加签到，保证人气。每次参加团购的网友表面看起来是比较多，然后到最后往往是看的多买的少，成交量少得可怜。当成交量低迷时，团购网便把责任推卸给商场，与卖场合作主要的任务是号召会员过来看产品，不能成交是因为商场产品过时、不符合网友的消费心理，因此,团购网在举办活动签到时会员存在很大的水份。

2.网友中奖比登天还难

团购网和卖场为了提高消费者消费，经常拿出千元甚至万元大奖来诱导消费者。很多团购网和卖场经常打出中奖率100%的幌子，看起来冠冕堂皇的宣传，实际上参与者真正中大奖的又有几个？团购抽奖时,参与者看见许多人中奖,实际上这些中奖者都是团购网和卖场的内部人员。

3.团购“托儿”百般怂恿

一些商家和团购网为了提升产品的成交量，经常请一批“专业人士”混入团购内部，和参与者“跟帮结派”，取得参与者的信任。其实他们就是所谓的“托儿”，这些“托儿”实际上是为商家和团购网打工.他们利用消费者“跟风”的心理，而团购参与者往往不知道价格真正折扣的大小，一旦看见人家付订金买下产品后，会有一种迫不及待购买的欲望。这些“托儿”还花言巧语劝说参与者下订单，而自己便可从中牟取高额利润。

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