蒙娜丽莎上海旗舰店开业访：蒙娜丽莎陶瓷营销总经理黄辉

【 www.FsTaoci.Com 】2008年，适逢奥运中国之盛世，借2010年上海世博会启动之良机，蒙娜丽莎瓷砖上海市场全程运营，蒙娜丽莎将与上海人民一起，在一个共同的主题better city，better life下共谋城市发展、美化生活之宏图大略。

在蒙娜丽莎品牌国际化的进程中，蒙娜丽莎将重点依靠原创设计和技术以及管理、营销等方面的创新，逐步从“制造”向“创造”转型，通过原创、个性、独特文化内涵的产品满足顾客的艺术价值需求，不断提高品牌含金量。

在6月7日上海旗舰店开业之际，蒙娜丽莎运营总经理黄辉先生接受了焦点家居网记者的专访。

【记者】：每个行业都一样，都需要好的创意，需要我们不断的去创新以提升我们品牌的附加值。请问黄辉先生，蒙娜丽莎在创意和创新方面有什么好的思路和新的举措？

【黄辉】：蒙娜丽莎品牌从创立开始，“创新”一直是整个企业的核心文化内涵之一，也是行业为数不多的，甚至可以说是国家级唯一的高新技术企业。在陶瓷行业中，蒙娜丽莎承担了“十一五”科技支撑计划项目。我们率先研发出来的规格超薄板材是世界级的产品，在创新方面一直走在行业的前面。蒙娜丽莎作为一个文化品牌，创意是必须的。我们在产品的研发和产品的展示上一直十分注重创新，并将中国主流社会发展所相应的文化内涵应用到我们的产品终端。这是我们做品牌或做企业非常看重的一点。

【记者】：请问总经理先生，蒙娜丽莎在市场的销售环节上是怎样的？您是怎么看“代理制”的，是否已经是最成熟的一种营销体制？您认为我们如何才能做到营销多元化？

【黄辉】：在目前中国陶瓷行业有两种销售模式，一种是经销代理制为主的销售模式，一种是自建分公司，自建网络的销售模式。这两种模式都有利有弊。我们在考虑销售模式的时候，其实很难说哪一种模式好哪一种模式差，这要从企业行业的一些基本特征，还要从行业未来发展的多角度去评说它。比如说大多数的企业都采用了代理制。广东企业，广东陶瓷占全国陶瓷市场的60%—70%，而且这个份额和中高端产品的份额越来越高。这个体系当中原有的企业，或者说外资企业更多采用一些分公司的模式，这些模式有成功，也有败下阵来的。我们认为代理经销制最大的优点，就是每一块市场都由不同的老板来经营，这些老板会更加全身心投入到经营和服务当中去。因此在市场覆盖，在产品的销售服务，在市场的广告投入上厂商会得利，这样就能够快速占领市场，为客户提供快捷服务。

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