访箭牌瓷砖大客户部经理邓平峰:做大做强 后来者居上

问：不知邓经理能否在此为我们分享一下成功抢夺安哥拉工程订单的心得呢？

邓平峰：心得分享谈不上，多年的销售生涯到是带给我不少的感悟。作为一名销售人员，特别是一名工程销售人员，必须具备一种永不言弃的精神和信念，一种勇挑重担坚决完成任务的信心。箭牌瓷砖作为刚刚面市的全新品牌，虽然她从一开始就有着种种其它品牌无法比拟的优势，但这并不意味着我们能无忧无虑。箭牌瓷砖想要做大做强还有许多困难等待着我们去克服，还有相当多的强劲对手等待着我们去战胜。我们既要对自身有绝对的信心，又必须重视我们现有及潜在的一切竞争对手。我们销售人员必须具备竞争意识、抢夺意识，只有这样我们才能拥有更大的市场、更多的优势资源，才能为我们箭牌瓷砖做大做强提供强有力的保障！

问：请问邓经理目前我们箭牌瓷砖的在工程类操作上达到了怎样的一个规模？整个工程项目的机构组成大致是怎样的？

邓平峰：仅今年5月份一个月我们工程类项目订单额就已达800余万元，可以说我们箭牌瓷砖工程类项目现在的规模是相当庞大的。而我们现在的工程单主要由房产项目、会所、超市、公司工程、学校及星级酒店组成，其中涵盖了像东方名城、安哥拉、中国移动、华氏集团、国际家居馆、东方国际五星级大酒店、丽江锦天四星级大酒店等系列大型工程。这在行业内是相当惊人的，箭牌瓷砖作为瓷砖行业的后起之秀，他所做到的是目前行业内诸多成熟品牌都没能做到的。为此，令我不得不为箭牌瓷砖而感到无比骄傲！

问：最后，请邓经理为我们展望一下08年箭牌瓷砖的美好前景？

问邓平峰：在此，我想代表箭牌瓷砖大客户部呼吁一下全国箭牌瓷砖的代理商们，请大家不要再犹豫和徘徊了，不是说瓷质施釉砖不能做工程，不能做大工程。而事实表明我们做到了，以后我们还将做得更好。早几年前陶质仿古砖和半瓷质仿古砖，因防污能力不强、仿古味过浓造成操作工程受限，而我们箭牌目前所生产的瓷质施釉砖，不但可以仿石、仿木、仿皮、仿铁锈，还可仿自然界一切生态，再加上具有抛光砖低吸水率的特点（吸水率为0.2%），从真正意义上实现了鱼与熊掌兼得。而在销售操作上箭牌瓷砖也是相当灵活的，比如在工程操作方面，只要不违反公司工程操作的基本规则，经销商是可以在一定程度上跨区域销售的。箭牌瓷砖给了我们如此好的产品，如此大的平台，我在此衷心地希望箭牌瓷砖的经销商们能与我们一起努力将箭牌瓷砖做成行业内的强势品牌，做大做强，从真正意义上做到后来者居上！

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