京城开发商打响“营销攻坚战”东亚三环首推“无理由退房”

在观望情绪中，北京楼市开发商在“量缩价升”的格局中艰难度日，不少开发商打出了各种招式进行促销。不过，仍然打消不了消费者对置业风险的担忧，开发商没有实质的销售进展。

“无理由退房”能否打破观望困局

市场人士表示，未来房价走势不甚明朗的情况下，开发商单纯靠“打折促销”并不能十分奏效，打破观望症结关键在于提升消费者的信心指数，东亚三环中心的“无理由退房”承诺，可以“从根本上”破解观望症结。

据记者了解，东亚三环中心针对全款购房者的“无理由退房”承诺，限于6月21日至8月30日期间全款签约并于签约当日付全款的业主，凡此间签约的业主均可在项目入住之前，即2010年3月25日至4月3日期间申请无理由退房，同时开发商还将以房款日万分之二的标准支付补偿金。一位资深市场人表示，这种保障措施，对于刚性自住及投资需求来说绝对是一大利好。购房者无须担心房价的涨跌问题，即便跌了，单是日后“抛盘”便能收获一笔不菲的补偿金。

一位业内人士给消费者算了一笔账，以全款购置东亚三环中心一套35平米的零居室来说，除了享受9折优惠，还可以通过开发商“买房送车”活动冲抵10万的房款，单套总购房款为34万左右。若以合同最长有效期限660天(即2008年6月21日购入，2010年4月3日退房)计算，业主到期选择无理由退房，以开发商日万分之二的补偿标准来折现的话，大约可获得40920元。这对于购房者来说，无疑是具有很大诱惑力的。而对于暂时无购房需求、手头有闲散资金的人士来说，相比投资基金股市及其它风险理财产品，东亚三环中心“零风险”房产投资相对更具吸引力。

专业人士由此认为，东亚三环中心购房保障举措，是在新的房地产形势下一种有效的创新营销模式，有望打破眼下的市场观望状态。

“无理由退房”也有营销风险

东亚三环中心凭什么敢于这样承诺？开发商的这番承诺究竟是营销手段的噱头还是对该项目升值的信心体现？东亚三环中心带头“吃螃蟹”的举动，引起了消费者质疑，记者带着同样疑问采访时，该项目负责人表示，“有信心”、不怕承担风险。“在签买房合同的时候，我们会专门签一份无理由退房协议，这跟买房合同是具有同等的法律效力的。”

业内人士指出，“无理由退房”是对开发商胆量、实力和未来判断的综合考验。尤其是在市场低迷的态势下，这种营销方式对开发商也极具风险。

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