金意陶陶瓷有限公司市场部经理刘应安：携手切尔西让金意陶倍受益

主持人：08年举世瞩目的奥运会即将启幕了，我们金意陶公司今年也是将奥运年体育营销利用的最淋漓尽致的的陶瓷企业，，请问刘总：这一系列的体育营销策略是否达到我们公司预期的目的？

刘应安：应该说是超出我们的预期，因为在08年这个备受瞩目的年份，包括奥运会在内的一系列体育赛事的展开，体育经济、宏观经济都给大家带来了比较高的期望。所有人都在努力利用体育营销来带动企业的进步和发展。作为金意陶这样一个在经营决策等方面一直走在行业前沿的企业，我们抢到了这样一个先机。今年我们真正的把切尔西中国挑战赛这样一个活动真正的促成了，现在正是本次比赛最受关注的时刻，从本次赛事的利用方面，我们做好了市场推广和品牌的运作，可以这样说，赞助本次挑战赛我们付出了不菲的费用，但是我们获得的回报、无形的资产等等都是非常令我们满意的。我们现在看到的效果还只是短期的效应，后期的切尔西中国行之后的运作，我们还有更大的手笔。当然，对于体育营销这种思路和战略决策，我们公司会继续坚持的走下去。

主持人：在本次挑战赛之后，我们金意陶方面有没有考虑过借助本次挑战赛的“余温”来做“后体育时代的营销”？会体现在哪些方面？

刘应安：体育赛事的最大魅力在于提供一个互动的平台，我们跟我们的客户，我们终端的消费者都可以通过这样一个赛事来进行交流和互动。本次挑战赛之后，我们会继续跟切尔西举行一些活动，比如我们的球迷要到英国的斯坦福桥球场参观，当然这只是其一，另外我们还会就切尔西亚洲行的第二站马来西亚时，我们会组织一些铁杆球迷到马来西亚去去看这场球赛，为切尔西呐喊助威，整个下半年我们还是走借助切尔西来做宣传推广的路线。

主持人：今年上半年已经过去，请张总透露一下金意陶在上半年的销售业绩情况。在终端市场取得了哪些突破？

刘应安：08年的上半年，总的宏观经济上来讲，受原材来供应价格上涨等一些方面的影响，尤其是油电价格的上调，对企业的生产经营都造成一定的困难，金意陶本身并不能例外，但我们从前期筹备的切尔西挑战赛这样一种体育营销的强力拉动，我们上半年的销售还是取得了令人非常满意的成绩。我们上半年比去年同期增长了44%。尽管这和我们的预期目标50%以上还有一定的差距，但在这样的宏观经济条件下，能取得这成绩我们已经非常满意了。这个结果跟我们赞助切尔西中国赛这样一种营销策略是密不可分的。

主持人：我们相信通过奥运经济和切尔西中国赛的拉动，金意陶在下半年会取得更为骄人的业绩。本次采访到此结束，感谢刘总！

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