新中源陶瓷企业总经理霍镰泉在高安论坛的讲话

【 www.FsTaoci.Com 】霍镰泉：经验就不敢说了，我讲一讲 我们十年八年都是离开佛山，其实我们01年之前主要的投资还是在广东省，在清源、河源，那个时候很简单，闭着眼睛哪里便宜就到哪里借，那个时候整个行业的投资还不是很激烈，把产品卖出去就肯定有钱赚了，那个时候就考虑主要是走开佛山主要是降低生产成本，那个时候是想得比较简单，到了01年之后，我们就陆陆续续，特别是在这三四年我们已经是在外省投资为主，我们到了这几年在外省投资比较省事，其实就是寻找刚刚我们讲的丁总讲的这个目标，最好是当地采材料，当地生产、当地销售，所以我们这几年专门成立了一个项目的拓展部，不同的人员结构，形成一个队伍，就进行在全国各地地去跑，首先要考虑市场，我们进入一个基地，必须要考虑目标市场能不能基本吞吐这个基地的产能的环境，你要考虑一个辐射的半径，要考察原材料，有没有原材料，当然一个基地的原材料，肯定不能是100%，但是主要的材料有没有，而且这个成本佛山运进来的时候有没有成本价格的竞争力，我们对当地经济的治安，人文文化，政府的效率，投资环境综合考虑，一般在一个基地落户之前，我们的人员应该在这边把所有的周边的城市的选择选得差不多了我们才会跟政府谈，我们在高安落户我们碰了两个面，第二个他们以为我们来考察，我们已经来签合约了，我们当时在江西来了三四个月了，我们要考虑市场，也要考虑成本，所以我们最几年都是在外地投资，以广东这边的投资为主。这个是第一个问题，第二个问题就是外来和尚和本地和尚同念一本经，谁考得上了，就上大学，谁考不上了就淘汰，我估计在短时间内，由于我们不管是广东过来的企业也好，福建、江浙一代高安投资的企业也好，他们的综合实力都是比较强的，有品牌、有实力有新经营理念，过来一个地方，我想在短时间内，肯定对于当地的企业起到一个共同的发展，竞争是良性的竞争，激烈的竞争是早晚会出现，只要大家的定位和实力都一个层次的话都会竞争，但是如果大家达到双赢的话如果上下有产业比较容易，但是如果做同一样的东西，我估计在短时间内，良性竞争共同发展，这个是近期应该出现的现象。

张旗康：所以多多向新中源学习是好的，不管是山东的，福建的还是高安的企业去布局，要盯住新中源，所以我们的郭书记和皮市长很有眼光，第一个就去拜访了我们的新中源的董事长，没想到两三天就签约了，原来他有两三个月的考察，早就对于我们的高安的当地的政策，各级的原材料，以及我们的职事早就摸清了，所以我们跟着新中源，一定会减少战略布局的成本，还有一个共赢的问题，霍总就谈到了，一个是规则，还有一个丁卫东，这个对于我们的本土企业是一个非常好的启迪我们如何制定规则，除了政府招生引资，出此之外没有两样，包税收方面，包括用工方面，可使我们的郭书记，这样的市委市政府组建的这样的团队，他们并没有把颗新完全倾向于外来的投资者，我认为是捷径的，把外来的企业当成客人一样来对待，正如新明珠董事长的一句话，市长的话让他感动。企事业跟新中源一样，新明珠也是做了充分的调研的，所以我觉得大企业要成功不是偶然的，有一定的道理，所以新明珠新中源是我们学习的典范，所以我们同处于一个高安的陶瓷产业，我个人认为，或者刚刚谈到的规则我们好好去思考，什么叫规则，除了政府制定的规则，我们自身的企业也应该思考，何为规则，还有我们怎么去定位包括我们的产品，包括我们的品牌，包括我们市场的介入，接下来我还是回到刚刚我们本企业，因为时间关系，本来我想去碰撞的，有一次机会，我听到四川新万鑫的老总谈到，我刚刚说的不是胡说八道，当地的企业对于新中源进入四川会抢走他们的市场份额，后来的市场表明，新中源落户四川给当地的企业带来很多的新的经营理念新的经营模式，新中源的进入，不但没有吞噬当地的市场份额，而且共同提供了西部的市场的份额，使大家都能从中获利，这个问题就抛给我们的本土的太阳的胡毅恒的老板，你是当地的企业家，你对于新中源、新明珠欧亚这样的大手笔的企业入户高安有哪些感想和思索？作为本土企业你认为是竞争还是经合？你又有什么应对的办法和策略？

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