东鹏洁具副总经理赖成东专访 进军国际市场

【王丽君】近些年，以东鹏洁具为代表的一系列中国国产洁具品牌正在一个崛起的过程当中，消费者也认可这是对国产品牌的一个支持，是将来的一个大的趋势。每个品牌都有自己不同的主打的理念，您觉得对于东鹏洁具来说，什么才是对东鹏洁具的崛起是最重要的？

【赖总】这个问题对于国产洁具品牌的发展是很重要的，那么现在我们同行业正在思考这个问题，就是说我们国产品牌如何以最快的速度进入高端市场？其实我们东鹏，不管是瓷砖，还是洁具，我们现在已经进入高端市场了，我们已经占了一定的份额。比如说我们突破了很多困难，我们在国内有很多五星级的宾馆在使用我们东鹏洁具，包括一些政府的一些形象的工程，比如说具有亚洲第一展美誉的位于广州琶洲的广州会展中心，那是广交会的一个主要场馆。广州会展中心就已经使用了我们东鹏洁具，它的二期工程是用我们东鹏洁具，还有中国的商务部的整个大楼就是用了我们东鹏洁具。还有中国网球馆也用了我们的洁具，还有一些场所也用我们的洁具，那应该都是属于高端市场吧。这几年，我们打入国内高端市场，实属不易啊。回想起来，我们主要做了以下几方面工作：

第一就是我们不断的增强我们的产品研发能力，不断的增强我们产品的质量，不断的向市场投放性价比高的产品

第二个我们这几年我们也是努力的做好我们的服务，哪怕某个城市没有我们的销售网点，我们都想方设法先设置我们的服务网点哪怕在某个地方没有我们的销售人员，但是我们在那个地方先派服务人员我们之所以在服务方面投入了巨大的资源，目的就是要把服务做好。

第三方面，这几年我们做了很多引导工作，就是引导我们国内的消费者怎么去消费，怎么使用我们国产品牌的卫浴产品，怎么去选购我们的国产品牌。我们也在引导消费转变消费观念方面做了大量的工作。

【王丽君】最近几年，国家政策在节能减排等方面是非常鼓励的，对洁具企业的影响是非常深远的，面对某些不利的因素，尤其作为一个正在崛起的洁具企业，怎样才能更好的发展呢？

【赖总】这方面我们只有按照国家的要求做好自身的工作，做好这个方面的工作要投入很大的资金、精力，不管怎么困难，对于东鹏企业，我们都要做好这方面的工作。对于一些小规模的企业，对于一些它不认真做事情的企业，是有很大影响的，我想对于用心去做好事情的企业，像我们东鹏这种企业，我觉得是起得正面作用是大于负面作用，这样会促进我们企业往更好的方面去做事情，往更好的方面去发展。

【王丽君】那么赖总您刚才也提到，东鹏陶瓷最近几年一直在主推东鹏洁具，说明洁具在中国市场，甚至说在国际市场上，中国洁具的发展是非常有潜力的。那么您能不能预测一下，中国将来的洁具市场的发展？

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