呼唤建陶行业的“本·拉登”

【 www.FsTaoci.Com 】接受过现代文明思想教育或者启蒙的人，大约无不对本·拉登滥杀无辜的自杀式恐怖袭击深恶痛绝，因为他挑战了生命的尊严，对生命缺少最起码的尊重和敬畏。可是除此之外，本·拉登所表现出的战斗精神，特别是其灵活机智的作战谋略，又不得不让人心生叹服。迄今为止，这个经济实力、军事实力超弱的基地组织，却敢跟世界第一超级大国叫板、较力，且至今难见胜负。老美伤透脑筋，动用了一流的情报力量、一流的军事力量、一流的科技力量，甚至动用了一切盟国的力量，竟然击不败本·拉登（连影子都没找到）。

基地组织跟美国的较量，无疑是现代战争史上以弱克强的经典案例。如果把“基地组织”看作为一家企业，其掌舵人本·拉登的聪明之处就在于认清自身的优势和弱势，知道在跟美国这家超大企业对抗中，自己能玩什么和不能玩什么？假若本·拉登也跟前苏联一样上了美国的套，跟着老美玩空中导弹防预体系，估计不用三天基地组织就崩溃了，第四天美国大兵就能押着一无所有的本·拉登前往世界军事法庭接受审判。因为强大如前苏联者，也不过硬撑了十来年。可是，本·拉登根本不跟着老美制定的游戏规则玩，这下老美的强大就失去了作用，更麻烦的是老美无法甩掉已经积累计了多年的品牌身份、强大的综合国力等等，去跟着本·拉登玩来无踪去无影、不计后果和影响的游戏。当各人玩起不同的游戏来比高下时，又如何决定胜负？

终端大展厅的竞争模式，不过是“行业老美”充分发挥自己的综合实力，制定的比较适合自己市场营销和发挥竞争优势的游戏规划。其多年的发展历史，品牌和资金积累完全有能力支撑起终端大展厅，然后以大而强的终端形象完成营销目的。如果有企业也学习这种营销模式，那么它就不断地提高大展厅门槛，从1000平米到2000平米，然后到6000平米，甚至更大。像比着跟大家烧钱，谁烧到最后谁就是赢家，就这么简单。别人把钱全部烧光之时，也就是把别人淘汰出局之日。看看这是多么危险的事情，可是偏偏有太多的人就跟着上了圈套。

当然大展厅营销有其独到之处，但不是谁都玩得起，玩不起就会陷入“前苏联式泥淖”。因为大展厅虽带来了销售增长，却不能产生同等利润，更难受的是巨额的投入使企业资金出现危机。因此，业内企业是否可以换一种竞争思路，像本·拉登一样，寻找适合自己的竞争模式。其实，每个企业都有自己独到的优势之处，哪怕再小再弱的企业也有自己的独特竞争力，正所谓“尺有所短，寸有所长”。三十六计，总有一计适合你！

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