08新明珠年中营销工作总结暨动员大会隆重召开

在艰难的市场环境下，冠珠陶瓷又是如何确保品牌始终保持平稳的发展状态，并夺得上半年销售业绩两个“第一”荣誉的呢？“完全得益于冠珠品牌全体人员众志成城，坚决执行上半年制定的三大营销策略”，

冠珠品牌总经理邓勇在接受笔者采访时说道，“这三大营销策略也是冠珠品牌围绕提升品牌形象力及品牌销售力所采取的以下三个营销方式：

借势发力，品牌形象强势推广

年初，凭借雄厚的品牌实力、良好的知名度与社会公信力，冠珠陶瓷荣获陶瓷行业顶级荣誉“中国驰名商标” ，成为陶瓷行业屈指可数的“中国名牌产品”与“中国驰名商标”两项至尊荣誉的品牌。为了让“中国驰名商标”这一美誉迅速成为品牌知名度与销售力提升的助推剂，冠珠品牌在与终端经销商的共同努力下进行了立体式的推广。宣传方面，在将“中国驰名商标”加入品牌logo组合之后，即在全国1000多个网点开展更换原logo组合内容，让“中国驰名商标”美誉以最快的速度在全国推行开来市场人员设计、制作宣传形象画在户外媒体以及互联网上进行宣传，最大程度地把这一荣誉事件在市场上进行立体式传播活动方面，冠珠紧紧围绕“驰名商标”事件结合开业促销时机展开了一系列活动，如五一的“誉满双冠，礼献天下”的全国性促销推广活动，茂名团购活动，南宁区域广告宣传等等。正是厂商双方强大的推广力度与迅猛的速度使得顶级荣誉得到强势的、立体化宣传推广，使之一举成为冠珠品牌上半年销售业绩平稳发展的最强劲的助推器。

终端推广，营销组合重拳出击

08年上半年，在做好品牌形象推广的同时，冠珠陶瓷与终端也开展了一系列立体式的营销推广活动，制定了一套实效、漂亮的销售推广组合拳。首先，冠珠品牌充分把握终端新店落成开业的有利时机，举行了各种各样的市场针对性强的促销推广活动，极大地增加开业气氛，同时也大大促进了终端销售的提升。例如冠珠西宁店仅开业三天就成功完成100万的销售额，成为当地市场名副其实的销售“冠军”。其次，以区域为单位展开团购推广活动，尤其是在珠三角区域，冠珠陶瓷协助经销商充分利用集团展厅的“地利”优势展开有效的团购推广。据悉，广东茂名在仅仅半天的团购活动中，就完成了近200万元的销售订单，成功创造了下单100%的活动奇迹，为冠珠品牌在淡季中创造旺季市场树立了生动典范。第三，巧妙运用铺贴设计软件，做好售前服务工作。市场的竞争很大程度上是服务的竞争，为了协助终端增加售前服务能力，提升综合竞争力，冠珠品牌引进升级版本的铺贴设计软件，充分展示冠珠产品应用效果魅力的同时，完成终端销售那关键性的临门一脚。厂商双方的互相支持与配合促使各种终端推广服务直接转换为冠珠各大终端的销售力。

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