与佛山市赛洛兹建材有限公司陈毅敏（董事长）对话

【 www.FsTaoci.Com 】笔者： “赛德斯邦” 作为新兴的陶瓷品牌，在佛山陶瓷产业结构调整的关键时刻逆势而上。请问该品牌有何特点？是出于怎样的考虑，选择进驻中国陶瓷产业总部基地？

陈毅敏：创造“赛洛兹”公司的这个团队，业界比较认可我们的为人和做事的方式方法，均认为我们是比较有思想的人，我们也希望做一些力所能及和开心的事，因此大家不约而同走在一起。

目前，陶瓷行业的竞争非常激烈，作为后来者，我考虑得更多的是如何运用我们的知识、智慧，通过持续全方位的创新来超越别人的优势，从而更好地生存和发展下去。作为一个企业，有很多种生存方式。我们现在更多的是从市场因素、管理因素出发，更多的结合当前行业状况和自身实际情况，从商业模式去创新。

赛德斯邦创造价值的核心逻辑（商业模式）：力求改变建陶行业的旧有模式和竞争规则，根本点在于释放装饰产业价值链的系统协同效应追求互相依存、优势互补、互动，使产业链产生和谐共振，真正实现价值的最大化。 赛德斯邦综合运用并整合市场要素，创造性地制造更多赢利点，而且使各赢利点环环相扣，互相增益。

经过全面的市场调研，我们发现亚光砖市场中，即使是相同的产品，经过深加工、配套、装饰，完全可以将同一件产品做出不同的味道。这也是我们行业关注程度不高，以及做得不够好的地方，其中有设计、配套、执行等问题。这就是我们企业的生存空间，而且这个空间可以做得很大因此我们突破传统商业模式，对现有资源进行整合，并将企业定位为“卓越价值的发现者和提供商”，我们企业要做“美化生活空间的传播者”。

为此，我们选择了差异化战略：侧重产品、市场、渠道、价格、服务等差异化来营造竞争优势以实现销售通过把目标顾客关注产品和价格的注意力引导到关注空间装饰、生活文化理念来满足目标顾客装饰效果的时尚性、个性诉求，运用“视觉营销”、“体验营销”工具以获得盈利空间通过产品盈利空间、产品销售数量的弹性变动创造盈利差异化以求总体获利最大化通过各种销售终端建立起以赛德斯邦的建筑陶瓷产品为基础类商品（包括进口产品），以各种建筑陶瓷配套件（包括各种深加工、其它装修材料）、各种家居关联装饰品、各种家居关联生活品为配套类商品，通过对基础类商品和配套类商品的销售以实现多点盈利来源。

如何将思想落实到企业管理和品牌建设中，并形成较好的社会、经济效益，这就需要一个很好的高端的商贸平台，并将我们的价值观和经营理念表现出来，所以我们选择进驻中国陶瓷产业总部基地。中国陶瓷产业总部基地作为中国陶瓷城的二期项目，定位高端，是行业中一个不可多得的优秀团队，我们也希望在以后的经营中得到这样一个团队的服务。

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