访诺贝尔瓷砖萍乡专卖店店长刘云峰女士 集中精力做好自己优势市场

【 www.FsTaoci.Com 】记者：作为一名终端市场的经销商，您如何在众多的陶瓷企业中选择合作伙伴？又是如何与诺贝尔“牵手”的呢？

刘云峰：我们最主要是选择与我们企业定位相吻合的产品，适合企业发展的品牌，同时也要结合自己当地的市场行情来确定。最优秀的陶瓷企业不一定就是你最合适的伙伴，关键取决于市场需求什么类型的产品。其中包括企业理念、经营思路、定位方向等要与企业发展的步调一致。诺贝尔作为我国一线品牌，其产品全而质量优，属于高档次产品。时下，萍乡的经济水平发展得挺快，整个群体的消费能力也越来越高。诺贝尔的产品定位适合萍乡的高档次人群的消费水平，所以我们选择与诺贝尔合作。虽然今年陶瓷产品陆续涨价，但诺贝尔产品未涨价，目前整个市场的销售业绩还是保持快速增长，整体业绩还是很理想的。

记者：你们专卖店在市场竞争如此激烈的情况下，销售业绩还能保持快速增长，请问有何妙方？

刘云峰：其实，每一个陶瓷专卖店的发展都有一个循序渐进的过程。作为专卖店的负责人要有长期目标和短期目标，最主要是定好目标，然后在实际过程中一步步实现。同时要仔细地做好产品的市场定位，集中精力做好自己的优势市场。当然，每一个专卖店也都有自己的优劣，最主要是明白自己擅长哪些方面，懂得客观地“评估自己”，能够量力而行。在发展的每个阶段中，必须抓住核心环节。不断沉淀对陶瓷行业的专业知识和市场的发展趋势，只有做到知己知彼，才能百战不殆。

记者：您在终端市场打拼了多年，对市场相当了解。但目前终端市场存在哪些不足之处呢？

刘云峰：就目前的整个终端市场的销售情况来看，销量整体是都上升了，但盈利能力却并未成正比上升，这不仅有陶瓷生产厂家的原因，其实终端市场的运作能力和销售管理水平也有待提高。通过这么多年的市场摸索，我觉得终端市场有以下几点不足：

1、整体营销能力不强，营销方法和手段没有创新。

2、终端市场人员不了解陶瓷行业的发展动向。

3、终端的渠道建设还有待加强与完善。

4、部分终端市场的专卖店定位不明确，什么好卖就卖什么，跟风厉害。

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