北京：尚屋生活馆“变脸” 面向高端品牌

中高端品牌力压“软装”店

与宜家、特力屋相比，尚屋的场地可以说不算小，经营性质也很相似，但在尚书艳眼中，尚屋与宜家、特力屋、伊力诺依等“软装”店截然不同。尽管尚屋占地不小，但尚屋对经营品种有严格的限制，非高端品牌、中端品牌高档系列产品不得入内，尚书艳表示，这是对尚屋最鲜明的定位——面向中高端客户群体。

而在宜家、特力屋，人们可能会发现，通常有几块钱的精美饰品，甚至2家会出现非常雷同的产品，要么宜家便宜一些、要么特力屋便宜一些，“软装”店正是通过这种手段吸引顾客购买更多产品。而在尚屋，不可能有几块钱的商品，记者发现，即便是一双拖鞋，尚屋也要选择高档的日韩产品，价格不低于百元。在尚书艳看来，目前，尚屋吸引的顾客均是到居然之家选购家装、建材产品的，只有中高端的定位才能与居然之家的客流相符合。

与“软装”店的最大不同在于，“软装”店经营自己的产品，销售的是“店招”，而尚屋打造的是一个中高端精品销售平台，人们知道，选择高档家居生活用品要去尚屋。而“软装”店里的商品出了店门，也许就没有人认识了，“很多人喜欢宜家的东西，但如果不是在宜家内，还有几个人认识这种商品是宜家的，也许它马上就会变身为低廉的‘路边摊’产品了”。尚书艳正是看明白了，消费者对品牌、品质的追求越来越强烈，因此在她眼中，尚屋前途无量。

以往在杂志上看到的精美家居生活用品集体在尚屋出现了，如双立人、菲仕乐、wmf锅具，germsn town、gien、hankook厨房餐具，pert、sheridan、bassetti、yolanna、esprit床上用品等，利快、uchino、黛安家居用品。尚书艳表示，一个高档品牌能支撑起百货店的高端形象，而多个高档品牌同时出现，在尚屋之前，还没有哪家百货商场可以做到。“国际知名品牌不仅需要好商场，更需要好位置，还需要好邻居，这些，只有尚屋才能提供给它。”

做专业的家居用品商场

如果说尚屋近两年的发展背靠的是居然之家便利的客源优势，那么尚屋未来的发展潜力则完全依托于其自身明确的中高端市场定位及人们对品牌消费的追求。目前，提到尚屋，居然之家总裁汪林朋会说，它是继摊位制、品牌专卖店、五金涂料超市、装潢中心之外，居然之家打造的一种全新的独立业态，伴随这个独立业态日益成熟，尚屋不仅开在居然之家里，它还会独立开到商场云集的高端商业区内。

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