本土陶瓷与佛山陶瓷 狭路相逢勇者胜？

【 www.FsTaoci.Com 】近段时间去了许多地方，诸如四川、山东、陕西、湖南、辽宁、山西、江西，发现一个很有代表性的问题，那就是本土陶瓷与佛山陶瓷被消费者拿来作比较的时候，谁占优势，谁能做成生意，真是感慨万千！

市场之大，各有各的领地，各有各的招数，本土陶瓷并不完全因为人文与人脉的关系就能取代佛山陶瓷。相反，佛山陶瓷也并不完全因为多年的历史影响就逼得人家没饭吃。何况而今，到处都有佛山的陶瓷人士在相应的地方投资呢，这无疑给佛山陶瓷扩大影响提供了机会，但同时也给佛山陶瓷带来了新的挑战。

一句话，佛山陶瓷也没什么不得了，在佛山生产与在其它地方生产有什么区别吗？谁都没法把这个问题说得一清二楚。所以一些本土陶瓷企业一下子便拥有了佛山陶瓷一样的地位，从而去参与市场竞争，这当然就有了更大的本钱。其实真正到了让消费者掏钱的时候，就没有这么简单。为了把生意做成，你踩我，我踩你的现象自然就不足为奇了。狭路相逢“勇者”就真能够胜利吗？

本土陶瓷因为总体成本优势，自然比佛山陶瓷要便宜很多。这对于消费者来说，看似差不多的产品，其价格干吗相差那么远呢？卖佛山陶瓷的本地人这下子就有许多解释了:有说人家规格不整齐的，有说人家烧成时间不够的，有说人家吸水率太高了的，有说人家是仿冒产品的，有说人家的抛光砖没有达到亮度的，有说人家的产品用不到三个月就会破裂的，或者是变色。果真如此吗？消费者又只能将信将疑，拿不定主意是买本土陶瓷呢？还是买佛山陶瓷？抑或是买其它一些地方的陶瓷？

这时卖本土陶瓷的本地人同样会告诉消费者，佛山陶瓷为什么那么贵，就是因为他们是从我们这儿拉材料回去，然后又拉到我们这儿来卖，能不贵吗？何况他们到处立那么多的广告牌，在电视上、在报纸上做那么多的广告不要钱吗？这些钱谁出啊！你不帮他们出，谁出呢？何况×××就是佛山来的老板，不也是在我们这儿建了陶瓷厂吗？他们的产品不也跟我们差不多吗？什么品牌不品牌？不就是拿钱去吹吗？到了最后，关键是谁的产品质量好价钱又适中才是真的好。何况他们佛山的陶瓷企业买谁的压机，我们同样是买谁的压机。他们的窑炉是谁建的，我们同样是那家窑炉公司建的，更何况我们的技术厂长和生产厂长就是从他们那儿的陶瓷厂出来的。

天啦！这哪是在卖砖呢？分明就是在赤着胳膊抢钱啊！生意人就真的一定要这么厉害吗？谁对谁错？谁好谁坏？就那么明明白白？消费者究竟听谁说了算？相信他们不是傻瓜，管他本土陶瓷也好，佛山陶瓷也罢，抑或是其它区域的陶瓷也不错。谁能做到质好价好服务好，相信一定会有公论。如果总是去做那些踩踏别人的买卖绝对是不会长久的。

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