新中源仿古·卫浴部营销总监陈昌兵：品牌运作需要耐心,笑到最后才是赢家

记者：在达到销售目标后，您希望再从那些方面提升销售？

陈总：如何提升销量也是我们现在遇到的瓶颈，去年我们勉强完成销售任务，今年稳定销量，同时在现有基础上进行再次提升。我曾经看过唯美董事长黄建平的一篇报道，他就提到：把销量提升上去要依靠第三方的力量，那就是设计师渠道。因此，接下来我们首先就是开拓设计师渠道。中国大部分消费者对美学没有深刻的理解，消费者在选购产品时不能做最后定论。因此要想提升仿古砖销售，就必须引导消费观念，设计师在这时就充当一个决策者的作用，因此引进设计师，是接下来我们的营销策略的一个重点。其次加大宣传力度，让别人知道新中源仿古砖这个品牌，其中媒体宣传是一个方式，可以帮助拓展业务网络，寻找经销商。

记者：您现在是同时负责仿古砖跟卫浴的销售，请问是不是仿古砖、卫浴合并为一个营销部门，这样有什么作用？

陈总：我们把卫浴纳入仿古砖的销售渠道中，一方面是为展示仿古砖品牌，拓宽渠道面，同时可以达到两个品牌的扩张，而且结果表示是这样的合并带动了一部分销量，但还需要进一步引导消费者，这要求业务员跟领导都要有耐性。

其次，两个销售部门合并大幅度地降低营销成本：以前两个产品独立运营，业务费用投入大，样板间展示、业务员的费用都增加了，把卫浴纳入其中就可以减少很多成本。现在卫浴每个月销量都在增加，这样的资源整合，也为今后两个品牌的营销埋下了伏笔。

记者：您对未来仿古砖的市场前景怎么看？

陈总：未来流行趋势将会是仿古砖，仿古砖色彩丰富，讲究设计搭配的效果，体现典雅、个性，而这些是抛光砖远远做不到的。中国瓷砖的流行趋势基本上是跟着西方的发展脚步来走的。现在中国流行抛光砖就是当年西方国家所推行的，而现在国外几乎看不到抛光砖，因为抛光砖对原材料要求非常高，所使用的基本都是些自然界最好的、不可再生的资源，而仿古砖对原材料要求就不及抛光砖那么高，而且仿古砖的防污、耐磨效果更高。 （本报记者 熊娟萍）

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