夹江陶瓷产业面临生存危机

如果西部瓷都还不快利用已经不多的市场机会快速树立品牌地位、占领更多市场，培植自己忠诚的顾客队伍，为企业换档升级积累市场资源，我们不难预见现在新旧装饰材料交替之时，难说上演一场残酷的战争，无论鹿死谁手都绝不能避免尸横遍野的局面等到传统装饰市场彻底走向衰亡的时候，恐怕就是西部瓷都退出历史舞台的时候。消费者潜意识推理所形成的质量担忧，构成了西部瓷都的心理成本，正是这种心理成本消耗了西部瓷都低价策略留下的价值空间。西部瓷都的低价策略在抢占了一部分市场的同时，却在失去另一部分市场。

没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。任何产品，只要你愿意降价，都会有人买，但降价行为是一种双刃剑，在卖出产品的同时，伤害不仅是眼前利益，还包括长远利益。

一个营销强的企业，降价策略总是在所有策略都用尽后的最后一个策略。

西部瓷都的营销策略的核心是一个价格策略，以超低价利器来抢夺市场，对西部瓷都的成长贡献不小，但超低策略的背后，隐藏的是严重的发展危机。

首先，西部瓷都的低价策略是以牺牲利润为代价的。在市场高成长阶段，有足够的利润支撑，西部瓷都在牺牲足够的利润后仍然有合理利润，这对企业成长没有影响。但当利润持续下降，就会削弱企业的扩大再生产能力，生产能力不足，持续发展的动力就减弱了，西部

瓷都拿什么创造第二次传奇?

其次，西部瓷都的低价策略是以牺牲研发能力工营销能力为代价的。人们一向认为，西部瓷都有成本优势，所以低价是有基础的。西部瓷都有成本优势吗?没有!他们的原料都是从千里以外高价购得的，而广东佛山产品基本上是就地取材。他们应该比西部瓷都拥有更低的

原材料采购成本和生产规模成本，就是人才成本，广东佛山也并不比西部瓷都更高。西部瓷都的成本优热从何而来?没有成本基础，要维持低价策略就只能以牺牲研究费用和营销费用为代价。西部瓷都的广告是什么?几乎没给人留下什么印象。研发费与营销费不足，牺牲的不仅是现在的市场和企业快速发展壮大的机会，还牺牲了市场无形资产的积累，牺牲了持续成长的动力。

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