王珺：产业集群的路径选择与兴衰比较

还有就是配套能力，景德镇的配套能力比较强，有学院和研究机构，我们这边还缺这种机构，一般化。企业组织方面，景德镇是大企业、国有企业为基础，我们现在这里组织形式就是中小企业，但是我们就是靠这样来推动发展。

结论是什么呢？通过这样的一个案例，景德镇是在低落，用衰落这个词可能不太好听，主要归结是御用陶瓷、官窑的传统，还有就是资产的专用性，决策的过程中更多的艺术大师做出了选择，选择了艺术陶瓷，选择了他们自身能够发挥作用，但是日用陶瓷和艺术陶瓷相比较，日用陶瓷是大众化的市场，是有更多的市场空间的，是随着人们收入水平不断提高市场规模不断扩展的陶瓷，留给枫溪大量的日用陶瓷的市场。当然我们现在的艺术陶瓷比较也不错，但是最大宗的日用陶瓷是我们很重要的竞争力。

枫溪的兴盛实际上是和日用品联系在一起，在国际范围内也是这样的。下一步的发展，比如说枫溪的陶瓷，我们要盯住市场，这是没有错的，但是盯住什么样的市场这是需要讨论的，日本的陶瓷、台湾的陶瓷是盯住欧洲的市场、盯住是北美中高收入阶层的市场。一个人的月收入到达二万块钱，另一个人的月收入是一千块钱，基本上这两种人不在同一个商店里购买东西，市场在分层，企业选择什么样的市场定位，这对我们很重要。比如说提高附加值，什么是附加值？很简单的道理就是把价格提起来，比如说过去一套产品是40块钱，现在一套产品是200块钱，我不能光提高价格，我要赋予这个价格什么样的质量、什么样的产品，什么叫提高附加值？还不是通过价格表现出来的吗，让人家觉得购买你的产品值，比如说购买日本的产品就是200块钱，购买你的产品就是40块钱，我凭什么就比它的产品低那么多呢？是样子好还是原材料呢？接下来我们在这个领域里，当然上品牌是一回事，实际上在陶瓷领域大家都会关注品牌，可是陶瓷的品牌和它的使用价值相比较，更多的人会忘记你的品牌，会知道你的使用价值，你的使用价值好，比如说我购买一套所谓台湾的陶瓷，我不知道是台湾哪一个牌子，但是我知道台湾的陶瓷很好，我就购买一套台湾生产的陶瓷，价格很高，但是质量很好，这就是一种市场的价格。

枫溪下一步的发展在参与国际竞争当中，是不是这样的一些定位，和日本陶瓷、台湾陶瓷有相同的市场层次，和这样的一些企业进行市场竞争，可能会使我们的附加值进一步提升，这不仅仅是在品牌上。另外在打国际市场时，举一个例子，我们不要太强调个人的品牌，实际上是一个枫溪整体的品牌，人家一说就是枫溪生产的，是一个集体的品牌。威尼斯有一个小岛，是做玻璃器皿的，我有去过两次。这个岛就是一个专业镇，有很多的玻璃产品，整个生产过程也让大家去观看，都是传统的家族企业。每一家都有自己的品牌，但是谁都不记得他的品牌了，最后只是记得这个产品是这里生产的。我们在做品牌时，像这样的一些日用品，个人做品牌当然很重要，可是很重要的人家关注的是你这个日用品是哪里生产的，如果人家记得是枫溪生产的，这就是你最大的品牌、最大的价值。景德镇也有很多品牌和企业，可是你记得哪一个呢，最后都只是记得这是景德镇生产的。

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【链接】 产业集群 ,中小企业发展 ,

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