马可波罗刘亚宇：陶瓷体验馆 下一个竞争门槛

焦点网：马可波罗在品牌建设和营销过程中是怎样讲述自己故事的？

刘亚宇：一提马可波罗大家可能都知道，马可波罗来到中国，了解中国当时的风土人情和科技文化，把中国优秀的文化传播到西方，促使东西方文化相融合，包括中国的陶瓷技术，使陶瓷技术广为传播。在国际上，意大利也是顶级陶瓷产品生产国，通过东西方文化的碰撞，激发出产品创作的灵感，为产品注入艺术气息。

焦点网：马可波罗提倡把瓷砖和艺术相结合，给消费者一个更高的体验感受？

刘亚宇：这就要提到体验式营销，现在很多商家都提倡体验式营销，这反应出陶瓷产品正经历一个新的发展阶段。陶瓷营销从货开始，然后到商品，再到服务，最后发展到体验式营销。质量已经成为一个最低的门槛，是必须要过关的。再加上你有很好的服务，并且现在大家都在努力做好服务，除此之外还有什么更新颖的，能给消费者留下特别深的感触。体验式营销更多的是为消费者提供一种装修方案，比如你卫生间5平米，那么我有一个5平米的设计样板，复制到你家就可以了。体验式营销还是主要针对于中高端的用户，并不是人人都喜欢。实际上，体验式营销已经上升到理论的层面了，营销学已经讲到体验式营销了。体验式营销可以满足消费者不同的需求，对于企业来说体验式营销是对品牌的一种形象树立。

焦点网：在天津陶瓷市场上，几家陶瓷品牌都在计划建设体验馆，可不可以说将来陶瓷品牌的竞争会演变成生活馆或体验馆式的竞争呢？

刘亚宇：这就说到行业洗牌的问题。陶瓷体验馆很可能会成为将来的竞争门槛，如果你跟不上去，就会被淘汰。但是建体验馆投入的费用非常庞大，经营体验馆不会是一家，会有一大批跟随者，“剩”者为王，剩下来的就是胜利者。

焦点网：马可波罗进入天津市场已经有十几年了，其间陶瓷市场发生了很大变化，您怎样看待天津陶瓷市场的发展情况？

刘亚宇：市场变化是比较大，现在全国各地都在盯着天津，很多企业对天津期望特别高。从陶瓷行业的品牌来说，这个行业在开始的时候出入门槛比较低，处在洗牌的初级阶段。而现在中国陶瓷企业3000多家，这3000多家经营都还不错，还有自己一些生存的空间，不可否认的是现在陶瓷行业里面有鱼龙混杂的产品品牌，但是很多品牌已经脱颖而出了。

焦点网：在陶瓷行业洗牌的过程中，马可波罗凭借什么优势在众多品牌当中脱颖而出？

刘亚宇：我刚才提到一个“小市场，大份额”的理念，坚持下来，小市场自己做成大份额。另外本身这个小市场也是逐渐扩大，以前亚光砖没有几家，现在有很多家在生产。随着消费者消费理念越来越成熟，亚光砖的份额市场越来越大，马可波罗提出瓷砖时尚化，把瓷砖切也好，拼凑也好，能满足消费者多种需求。家装公司在这方面推动作用也很大，设计师要展现自己的设计，就需要有表现自己设计理念的材料，那么亚光瓷砖可以很好满足他的设计条件。综合以上几方面，仿古砖的市场会越来越大。

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【链接】 马可波罗 ,环渤海建材中心批发市场 ,

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