陶业怎么做好08年的陶瓷销售旺季 访钻石瓷砖销售部许粤宁

从整个大环境，今年的油价升得非常厉害，表面看好像对于我们没有什么影响，但是实际上成本也有很多增加的。无论是用车，运输成本还是各种其他的成本都升，还有化工的原材料、各种看不见的成本导致了所有的陶瓷产品的原成本普遍上升。所以今年各大企业都在纷纷地提价，而且提得不止一次，那是因为没有办法，你不能亏本生产，所以成本也升，各种房地产也受影响，政府又干涉，搞得这个大环境很差。但是我们公司的整个的销售业绩，我们看数据说话吧，我们1到7月份，我们比去年同期增长了60%多，当时我们做的上半年分析报告的时候我们也知道大环境有一定的影响，得出的结论是我们这个成绩其实是之前做的工作。现在，在享成果，不到下半年，8月份我们的业绩明显下滑了，比上个月下滑了20%，这个是很明显的，你不能总是吃老本啊，我去年打下来的专卖店，今年可能会有一定的影响，现在受到各种零售的影响，各种工程的影响，因为房地产下滑公工程量就必然减少，工程量减少的话造成我们的业绩就有所下滑。

主持人：往年这个时候，是属于陶瓷市场传统旺季，可今年的陶瓷市场“不温不火”，在这样的情况下，你觉得陶瓷行业应怎么去做，才能做好行业的旺季？

许粤宁：就算是旺季不旺我们首先也要先做好自己的工作，首先是注重各地网点的基础建设，这个是很重要的。虽然旺季不旺，但是如果你终端建设搞不好，让广大的人都慢慢地不记得这个品牌了，我们就永远地不旺下去，我们在不旺的情况下首先在终端做好，然后再推出一些新的产品，用花色品种去吸引使用者。

另外还是要保证品质，我们钻石以往的强项就是工程，因为很多的老的施工队或者是建筑设计院都点名要钻石，为什么呢，因为没有什么首尾工作，做完这个工程我就不会有跟下来的投诉，所以我们要保证这种优势，就要加强自己的自身的修炼。从你这个生产线转移、如何保证品质不变、如何提高花色更新速度，我们的更新速度相对市场来说已经算是慢的了，所以可能今年会在产品上，还是要在自身方面加强。市场的各种环境我们只能是坦然接受不能和别人对抗了，是什么环境，我们就只能是应对了。

如何做好行业的旺季，其实每一个企业都是一样的，他们就是看生产线转移的情况下如何降成本，成本既要降，还要保证品质，因为我们现在发展了这么多年，在业内也是最古老的品牌了，靠的就是好品质，我们的口号是好品质才天长地久。

主持人：纵观目前的陶瓷市场，有业内人行坦言，今年是陶瓷行业的过度期。你是否认可这句话，而陶瓷行业的将来发展又是一个什么样的势态？

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