价格透明让陶瓷市场更加健康

【 www.FsTaoci.Com 】尽管陶瓷产业总体规模大、营销历史悠久、渠道建设早、营销理念多且层出不穷，但仍存在诸多不合理因素，影响企业和行业的发展壮大。价格不透明就是其中之一，它的表现主要在：商家等级不同、进货渠道不同使价格不一样。

目前陶瓷行业销售方式采取经销代理制，但价格不透明的结果是经销商对企业不信任、忠诚度低，消费者也会对企业品牌不信任，对企业的利润空间产生怀疑。据一地产商负责人透露：有一次，他找到一家陶瓷生产企业的营销总监，对方答应以四折的最低价向他供货，但他最终没有使用这家企业的产品，因为一个代理这家企业产品的经销商给他开的价居然比企业开的价还低，这让他对企业的利润空间和诚信产生了怀疑。

在多级代理的情况下，经销商对产品实行层层加价，产品到消费者手中的价格已增加50％以上，甚至更多。在家装设计师渠道，回扣也成为默认的潜规则。

不同级别、不同渠道导致的不同价格将使得开拓地、县级市场的难度更大，尤其是那些在省一级市场的开拓上已是举步维艰的中小型企业。根据兴邦产业传媒机构的调查显示，全国约4000家陶瓷企业超过6000个品牌，但进入广东、浙江等发达省份省会城市的只有2000个左右，进入四川、安徽等欠发达省会城市的只有1500个左右，而进入青海、甘肃等偏远省会城市的只有大概1000个。在地级、县级和乡镇一级市场，进驻品牌呈几何数递减，为倒三角结构。而随着中心城市品牌和消费资源的饱和，陶瓷销售的更大市场在于地县以至乡镇。改变原有价格模式是开拓这些市场的途径之一。但是，在原有的销售模式下，价格透明不可能得到实现。

“团供团购”项目要求团供企业对团购商实行最低价承诺，即加入团购的经销商不分大小和级别，只要达到最低购买量，企业将提供相同的最低出厂价。中国团购联盟作为第三方，将严格监管团供方和团购方的价格行为，使双方按既定的规则进行产品交易。一旦发现不按相关规定执行价格规则的，将予以公开披露及督促改进。

实行价格透明将给企业、经销商及消费者都带来实惠。在企业方面，减少多余的中间环节将大大减少企业投入市场开拓的精力和资金，把更多的精力和节省的资金用于技术改进和品牌推广对于经销商来说，则可以享受到最低的进货价格。

声音

有销量就不怕低价格

佛山凯祥瓷业卫浴有限公司总经理刘金璋

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