东方家园殷玉新：我们有信心不再遭遇滑铁卢

【 www.FsTaoci.Com 】两年前，曾经号称要给中国建材超市树立一个标杆的家福特超市在立水桥边凄然关张。两年后，在京盘踞10余年的家具专业卖场东方家园相中这块“宝地”，将开出第一家分店。家福特“死亡之地”能否成为蓝东方扩张的起点，并在3年内建起东南西北4家店，全面布局北京市场？如同当初家福特的“死”至今仍有诸多谜团一样，蓝东方对这一地块的介入注定将给人们带来更多的待解之谜。对此，新浪家居电话连线了东方家园家居广场的副总经理殷玉新先生，以期让更多的网友能够了解事实的原委。

受访时间：2008年08月22日 上午 09：00-11：00

受访人：东方家园家居广场 副总经理 殷玉新

采访人：李航

以下电话采访实录：

新浪家居：在您看来，家福特没能打开市场，最终失败的主要诱因是什么？您本人对此又有何看法？

殷玉新：家福特是一个来自南方的建材超市，它投资失败应该是两年前的事情了，由于我们经营的业态不同，经营范围也不相同，家福特那时候又是刚进京城，所以我们对他没有过多的了解。就我个人认为，交通问题可能是其中之一，因为在当时家福特开店的地址在交通上还不能满足大型卖场需要，开车、坐车都不太方便。随着为奥运兴建的安立路已投入使用，交通大为改善。

新浪家居：对于蓝东方来说，并没有高调来宣扬此事，我们是出于什么样的考虑？

殷玉新：(笑)我们企业自建立以来十余年来的作风一直比较低调，我们的企业作风是脚踏实地，稳扎稳打。十年来，我们从来没有过过分的高调宣传，我们一直在努力避免“说大话，办小事”的情况出现。深入的调查——包括市场调查、消费者调查等等对我们来说是更重要的。当然，对于新店开业的事情，我们会做宣传，只是我们认为还没有到开始宣传的时机。

新浪家居：您认为蓝东方要取得成功，需要从哪些方面入手？又应该如何避免重蹈家福特的覆辙？

殷玉新：其实我认为不应该把我们东方家园和家福特放在一起对比，我刚才说过，家福特是一个来自南方的建材超市，由于我们经营的业态不同，经营范围也不相同。东方家园主要经营的是中高端家具，而且我们是商场形式而不是超市形式。

对于我刚才说过的交通问题，现在立水桥地区的交通比起两年前已经完全不一样了，我们的新店址南接媒体村，北接立水西桥，随着为奥运兴建的安立路已投入使用，无疑将给来此购物的人群带来巨大的方便。而且在我们新店址门口还有一处掉头线，不论从南北方向开车来的顾客都能顺利到达店中，另外5号线地铁、快速公交以及十几条普通公交线路都在此处设站，另外，广场门前新落成的过街天桥，也将给周围的行人带来方便。几年以前，奥运村北地区尤其是立水桥地区还处于建设阶段，交通非常不便，周边的天通苑等大型小区住户有很大一部分也要依靠这正在建设的立水桥路口进行疏散。现在随着各项建设的完成，可以说，两年前的交通问题现在已经彻底解决。

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