南宁装饰公司自设展厅 建材商有偿进驻

在装饰公司与建材商的合作上，主要有两种方式，一是装饰公司直接将展区租给建材商家，由其自行装修布展二是装饰公司统一装修后，建材商家再入驻。前者建材商成本较高，售价自然也水涨船高。

建材商：提高销售量的新方式

“装饰公司之所以能拿到比业主更低的价格，主要是考虑到他们以后会带来更多的客户，帮助实现更大的销量。”某瓷砖品牌南宁代理商说，虽然进驻装饰公司销售的利润比终端销售薄，但单量新增不少，可薄利多销。

一位品牌材料负责人告诉记者，建材商入驻装饰公司，需要支付给装饰公司一定的展厅租金，以及5～10％的利润作为推荐费。不过，这位材料商也坦言，由家装公司推荐，销量更大更稳定。“一些好的家装公司一年的接单量能达到1000多单，就算只有10％的客户选择我们的材料，也有100个。而且家装公司在跟我们签协议的时候，也会承诺帮我们完成一定的销售量，这对我们来说也是一种保证。”

另外，有的材料商表示，借助一些大的品牌家装公司的宣传，也能提升材料品牌的形象。所以，不少建材商家都愿意选择与装饰公司合作。

专家：应注重服务而非有偿推荐

广西建筑装饰协会负责人则表示： “由于装饰公司的利润越来越薄了，所以一些装饰公司才开辟建材展厅作为增加利润的一种方式。”他认为，对于大的品牌装饰公司而言，主材代购应该作为一种延伸服务而存在，而非简单的有偿推荐。如果能够从中获利当然最好，即使没有利润也还是要做，这样才能更大程度地提升自己的品牌。

面对装饰公司的抢滩，建材卖场反应平淡。“影响不是很大。”某建材卖场管理处工作人员表示，建材市场的瓷砖有500多个品牌，涂料有3000多个品牌，家装公司代理品牌有限，业主选择的空间也非常有限。

业内人士称，装饰公司自己代理品牌，减少了和其他建材品牌商衔接的中间环节，业主购买出现问题时可直接找公司解决，有一定的市场规范作用。业主选择在装饰公司展厅购买主材，必须看清品牌、型号、产地、价格等信息，谨防以次充好。

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