我e家陶瓷销售总经理邬剑荣：“我e家”欲与终端强势接轨

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广东我e家陶瓷有限公司销售总经理 邬剑荣

个人简介：

职业经理人，先后服务于雅戈尔、台湾应氏集团等知名企业

2006年～2008上半年，广东欧美陶瓷有限公司，销售总经理。

前瞻观点：

高度重视网络建设，高度重视区域规划。

聚焦：

21世纪什么最贵？人才！企业要发展、上台阶，最根本的是靠人才。我e家有意寻求和挑选思想活跃、能适应大企业运作的人。

记者：“我e家”是博华陶瓷即将推出的新品牌，请问邬总，在目前整体大环境低迷的状态下，我e家陶瓷为什么还选择逆市而上？

邬总：做陶瓷的都知道一年中有淡季也有旺季，总体上是呈波浪式的发展形势。受房市震荡、地震灾害、奥运等宏观因素的影响，可以说陶瓷市场正经历低谷，但有理由相信随后而来的将是整体的逐步回升阶段。我们从两个多月前开始筹备建立新品牌，是计划把握几个时机：第一是我们的品牌将在秋交会这个大好时机正式推出市场第二是年底正好是各品牌经销商的调整期第三是春节后的旺季第四就是明年的春交会。这几个时机对新品牌的崛起和发展是很重要的，市场也永远是有空间的，关键是如何发掘、寻找到发展契机，适时把握。我e家就是要抓住机遇，成长起来。

记者：如今，行业里新品牌层出不穷，面对激烈的竞争，“我e家”如何应对？

邬总：首先是做好产品线规划，我e家打造的是抛光砖、瓷片、仿古砖三位一体融合运作的高端品牌。产品线的完善，是具有战略意义的重要立足点，可以形成品牌的差异化，做到人无我有、人有我优，以此提高品牌资产、扩展产品使用范围、阻断竞争者的选择。其次是注重品类区隔，将产品细分为阻击品、特色品、形象品、常规品等品种。其中特价阻击品用来打击竞争对手，具有阻止和抑制竞争者行动的潜能而形象品是我e家一批经验丰富的专业人才，以“博华陶瓷研究所”（r·d中心）为基点，自主研发并获国家专利的特色产品。在市场策略方面，我e家将主动出击、全面撒网、重点捕捞，积极发展新客户，开辟新渠道。

记者：在人才引进、培养与团队建设方面，我e家陶瓷是如何做的呢？

邬总：21世纪什么最贵？人才！企业要发展、上台阶，最根本的是靠人才。我e家有意寻求和挑选思想活跃、能适应大企业运作的人。现在的销售团队都是服务过大企业、大品牌的销售精英，综合素质都是很杰出的，只有这样的团队才能迅速接纳和适应我们的品牌文化、进入角色。我希望也要求这个团队像凌空高翔的雁阵，而不是像不断驱赶才能前行的羊群，要多做思考、有执行力，也承诺会提供一个有利施展的平台。我们还将根据每个人的特点制定培训课程，让每个人有机会不断学习、进步、提升。

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