江西富利高：网聚精英的力量

【 www.FsTaoci.Com 】江西富利高陶瓷有限公司作为建陶航母新中源陶瓷企业集团旗下的重要生产基地，经过一年多的筹备和运作，在江西高安产区乃至中国建筑陶瓷业界名声鹊起。为了顺应当今陶瓷市场激烈的竞争，江西富利高的营销团队也走出了一条全新的道路，并呈现出专业化、高效化、年轻化的特点。

专业成就辉煌

优秀、高效营销团队的建设，离不开专业的人才队伍。从江西富利高的销售队伍看，有些销售人员有多年的陶瓷终端市场操作经验，对陶瓷市场有敏锐的洞察能力但也有些销售人员来自家电、快速消费品等行业，虽有较丰富的市场终端操作经验，但缺乏对陶瓷行业的深度了解。于是江西富利高对营销队伍的培训成为一个重要的课题，包括新产品的市场卖点陶瓷生产的工艺流程建陶营销的基本理念建陶产品的优势分析及形成原因公司的发展策略各种市场政策及区域市场的运作。公司不但积极组织企业“内训”，还利用各种时机，通过邀请“外脑”讲课、培训等多种形式，启迪营销人员思路，既增长了见识，又开阔了眼界，最大限度地调动了营销人员的参与及学习、受训的积极性。据了解，江西富利高从营销团队组建以来，已经进行了两次大规模的培训，全体学员考核成绩合格，并颁发证书激发学员培训的荣誉感。

优秀、高效营销团队的建设，同时也需要专业的管理制度建设和服务意识。

江西富利高制订了严格的营销人员管理制度，严格按照营销人员管理制度办事，奖罚分明，很好的提升了员工的积极性和主动性。同时对经销商有更好的服务意识，更加增添了经销商的信心，为终端市场的良性运作奠定了坚实的基础。

高效决定高度

一个团队的高效运作，需要激发每个人的潜能。在江西富利高，销售总经理拥有发动整个团队的能力管理层拥有发动部属的能力员工拥有发动自我的能力，并形成上中下协调平衡、整体互动的运动态势。同时，各员工也对其他部门熟悉了解，并在工作中相互配合，公司制定的营销战略，在下面的战术执行层面快速反应，高效运作。江西富利高同时制定了绩效管理考核细则，从政策的使用，到促销的设定，全部公开化，并要求做市场不仅要“绩”，更要有“效”。此举一出，营销人员的主人翁精神立即得到体现，市场由“单赢”走向了“双赢”的良性循环。

同时江西富利高营销团队采用相对扁平的管理模式，避免了管理层级多，信息传递速度效率以及准确度均不够，管理成本比较高的弊端。相对扁平的管理模式使所需的管理人员、信息传递时间和管理费用减少，上下级之间信息传递的渠道缩短，可以提高工作效率，形成一个完整、系统的管理体系，加快了信息沟通和反馈的速度，突破了次序、等级结构的界线突破部门和职能职责的界线，变分散管理为集成管理，对整个公司的资源进行了合理而有效的整合。

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