三英洁具事业部总经理吴少梅聊旺季营销

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时间：8月25日上午

地点：顺德三英洁具会议室

嘉宾：三英洁具事业部总经理 吴少梅

主持人：王鹏飞

以下为本次访谈实录：

主持人：每个行业的营销都有与行业自身特点所呈现的“旺季”与“淡季”之说。作为行业内知名的企业经理人，在您看来，我们卫浴行业营销的旺季主要集中在哪些时段？呈现什么样的特点？

吴少梅：前些年份，卫浴的旺季主要集中在8、9、10以及年底这些月份吧。最旺的应该是在国庆前后，这些时段基本和房地产的交房季节是有密切的联系的。但是08年以来我们就明显感觉到一种变化：旺季和淡季的区别不是很明显。我认为淡旺季区分不如前些年份明显的原因主要是消费者的消费方式趋于理性化、正常化。个人会根据自己的需求来进行选择和装修，而不像前些年大家经常比较集中的装修。

主持人：近期，业界盛传着“旺季不旺，淡季不淡”的一种说法。您是如何看待这一说法的？

吴少梅：这种说法是比较符合现状的。我认为这种变化的原因是中国消费市场不断趋于理性化的结果。08年以来，大型楼盘集体的装修项目，基本被以家庭自主装修的方式所取代。这样就造成一种比较分散的情况，家庭型的装修比较自主和随意一点，业主可以根据自己的喜好来自主安排选材装修。所以整个行业的营销就不像以前一样淡旺季非常明显的区分那么明显。因而也就有了“旺季不旺，淡季不淡”这样的说法。

主持人：我们三英洁具在今年旺季营销方面做得怎么样?请吴总向我们广大的新浪网友透露一下。

吴少梅：我们三英早在年初就做好了今年的一系列的策划，经过周密的分工部署和严格执行，目前取得了非常理想的效果。首先我们根据奥运年很多年轻人尤其是80后的年轻人大都选择今年结婚的情况，在3月份及时推出了专门针对小户型年轻人的“爱的系列”套餐产品。共有红玫瑰、蓝玫瑰、绿玫瑰三个系列，设计精美且非常具有收藏价值。另外，考虑到80后这一消费群体的经济状况，我们这一系列产品价格定位是比较便宜的，因而受到消费者的欢迎，销售也是一路飘红。

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