东方王子陶瓷有限公司董事长肖小平 让客户有钱赚我们才有钱赚

【 www.FsTaoci.Com 】近年，国家对企业清洁生产、节能减排等措施不断出台，成为“东陶西移、南陶北上”最大推力，很多人把眼光投向了中部、西部、北部等地区。07年建陶行业大转移的这股火热势头，却在08年遭遇了个措手不及的寒冬，08年原材料、煤炭等能源价格的疯涨、以及奥运等因素，大部分企业普遍反映今年市场相比往年差了很多。

冬天尽管很冷，但是如果添薪加柴冬天也可以很温暖。市场不景气，企业可以自己创造条件让销量热起来。近日，记者走访了高安产区多家企业，有些企业产品确实积压比较严重，甚至停产，但仍然有部分企业销量很好。江西东方王子陶瓷有限公司在今年市场不景气的情况下，他们的销量却非常喜人。

质量好了 销售就轻松了

据了解，江西东方王子陶瓷总投资9000万元，占地面积180亩，公司于去年12月份点火投产，主要生产300×300mm、600×600mm瓷质磨边瓷砖和各种规格高档仿古砖，如果市场形势有所回暖，将计划下半年再投资一条线。

“市场不好是相对于那些产品不稳定的企业而言的，市场不好企业自己可以培养市场，而且这种严峻的市场更加速了行业的洗牌，在这种形势下你能站稳脚跟，今后的路就好走多了。”江西东方王子陶瓷有限公司董事长肖小平说。

在采访中记者了解到，肖总本人曾经就是高安最大的陶瓷经销商，上世纪80年代末在陶瓷厂做销售，1995年开始做个体户卖砖，代理了很多品牌，现在代理广东顺成品牌，做王者陶瓷，代理高安本地10多家品牌。因此，他对市场动态、需求非常了解，而且对什么样的产品品种、花色在市场上比较好销都非常清楚。同时他告诉记者，我们是卖砖的，知道产品质量稳定是一个品牌立足市场最关键的因素，因此现在他自己做企业生产瓷砖，首先就是把好产品质量关，对发往经销商的产品都经过严格拣选。

“质量好了，销售就轻松很多了。”肖总说，“而且我们对员工的待遇也是非常高的，公司主管级的工资待遇跟广东企业的工资差不多，工作环境、待遇好了，员工他们也尽心尽力为公司做事，而且今年我们重新换了一批年轻的销售团队。”

外地企业的进驻带来了商机、也带来了挑战

“广东等地的大企业进驻高安，对我们是一个挑战，同时也给我们提供了很多商机。”肖总说。据其介绍，现在每天全国各地的客商都云集高安，过去我们的业务员跑销售都非常辛苦，现在我们的业务员坐在家里都能卖砖，这主要是广东等地的这些大企业的到来，极大地提高了高安的知名度，同时我们本土企业如果抓住这个机会，也能提高高安本土企业的知名度。

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