建陶行业当前形势纵论 震荡之际自强不息

今年以来，房地产行情从“大热”到“骤冷”，房地产销量一路下滑，一下子冷下来的需求让建陶企业面临从“全面过剩，局部不足”到“产能全面超过需求”的窘境，形势的严峻程度远远超出了大多数建陶企业的心理预期。

在诸多不确定因素的影响下，今年的销售淡季，诸多企业采用“停窑调节”的方式来应对，这无疑更具理性的色彩。尽管长期以来，建陶企业对“停窑”的话题似乎过于敏感甚至讳莫如深，但随着生产技术与装备的进步，目前的建陶生产线日产量已动辄超过1万平方。一方面，生产单线产能的提升使建陶企业再无需以“削峰填谷”式的方式来应对销售旺季，另一方面，巨型生产线的连续生产量非常惊人，不仅会占用大量的流动资金，甚至连堆放的场所都很成问题。因此，用“停窑调节”的理性方式对待产销不平衡的问题，其实是行业的一大进步，企业根本不必对此欲说还休。

崛起的流通新势力

今年以来，建陶流通领域有一个比较明显的变化趋势值得关注，就是在传统的建陶市场与建材超市（如b&g）之外，以红星美凯龙、居然之家为代表的一股流通新势力正在迅速崛起。这些原来雄踞一方的专业卖场，开始大刀阔斧地做起了全国连锁，致力于打造全国性的新型建陶市场品牌。

这些专业卖场与各建陶厂商采取场租合作经营的方式，开放终端经营和物流，不控制品牌经营和交易款项。与建材超市现行的“代销制”相比，这种新型的专业卖场使建陶厂商在经营上可以保持更多的差异性和灵活性，同时在卖场档次上又明显高于传统的建陶市场。

诚然，这一新的流通市场模式尚未成熟，目前建陶厂商对此还是观望居多。新型建陶市场的全国连锁式经营也让建陶厂商在扩张跟进上应接不暇，不仅需要更大投资，还要分担卖场前期启动的风险，更为棘手的或许还有与当地经销商如何协调的问题。

产业价值链的新整合

整合产业价值链，从来不是任何上下游企业的专利，只要具备了相应的能力，谁都可以成为整合者，这当中甚至还可以包括游离在建陶厂商和消费者之间的设计公司。

今年以来，东易日胜、业之峰等大型全国连锁装饰公司，将材料经营与设计、施工放在同一重要的位置进行运作，为此主动设立数千平方米的展厅，邀请主流建陶品牌入场展示，通过收取入场费、展示费并签订经销任务的方式，与主流建陶品牌形成更紧密的战略性合作。这实质上就是充当了建陶产品价值链的整合者。

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