新中源大团购队长邓琼专访：团购对经销商对消费者都有利

【 www.FsTaoci.Com 】主持人：你好邓总，刚刚我们听新中源欧总说到你是新中源大团购你是队长，能不能给我们的网友介绍一下团购队伍的情况？

嘉宾：我们是到了7月11号，才决定下来参加团购，我们真正开始准备是7月16号，我们主要选择了几个小区，比如说我们那里的少管所，还有环保局的，还有林业局，当时那一块，相应来说这个活动做得比较保守，因为我们的长沙的市场本身已经很成熟了，而且价格竞争比较激烈的，我到了20号，我们才开始报名，前面报名的效果是一般般，后期在网上和在报纸广告商了解这一块。针对服务，直接到厂里做一这个服务还是首次，我们这个团队很大，客户看这个厂的实力以及我们这边的一些媒体这一块的宣传，也就是说，客户对于这一块，还是非常感兴趣的，我们这一次的团购有50多个人，后面截至多28号，还有很多客户要报名已经截至了。从昨天我们到长沙火车站，结果从业主的表情和心态来说，都是和乐意参加这个团购，并且在长沙来说，也是一个比较吸引的零售的销售模式。

主持人：邓队长能不能介绍一下我们这一次团购有什么呢，这些业主有什么样的特点呢？

嘉宾：包括小孩的话，我们这边一起来了53个，最小的可能就是5、6岁吧，大的有60多岁的，因为我们的业主首先是第一个我们要求的是对我们新中源了解，并且对于我们的砖的风格符合他需要的，我们这一次活动是针对所需要的客户，因为厂家相对来说优惠一些,层次方面我认为是不等，年龄偏大的中年人也有。

主持人：刚刚邓总讲了这么短的时间组织了这么多人来参加这个活动也不容易，但是看到了那么多的业主报名，这一次也肯定了我们新中源品牌的影响度以外，也可以看到作为新中源的经销商，也是这一次团购的队长，能不能介绍一下长沙的瓷砖消费区域方面有什么特点？

嘉宾：其实长沙的整体消费，大家还是比较注重品牌的，并且消费者注重品牌和质量，相应来说，我们长沙的整体消费水平还是偏过的，今年很多的小牌和价格便宜的，他们的销量在萎缩，我们这些的大品牌在提升，客户首先选择的是品质，然后是花色和价格。每一个客户都希望买到价廉物美的，他能够承受起的经济能力。

主持人：邓总能不能介绍一下作为陶瓷经销商，在终端这一块，特别是在长沙这样一个省城的消费群体，作为经销商之间的竞争方面有什么样的特点呢？

嘉宾：长沙这一块竞争非常明显，因为目前我到南昌看过，他们的市场和他们的店面装修和我们那边是没办法比的，第一个我们的市场多，分布比较广，并且装修的店面都是非常有气魄的，一个是价格方面都是市场的价，来有品牌的提升这一块都是非常大的。我们长沙的大店面的话今年的1000多个平方是好几家了，往年的200多个平方都认为品牌不错，现在就不一样了。现在第一个是砖的品质和价格，最重要的是服务方面，我们长沙的客户服务的要求很高的，心里的产品的一个成本提升，但是厂家的价格是没有提升的，今年和去年没有什么差别，但是大家把服务提升了很大的，所以竞争也是相当大的。

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