访箭牌瓷砖销售部经理张洪德 箭牌无惧风雨继续前进

【 www.FsTaoci.Com 】时间：2008年8月2日

地点：佛山西樵山大酒店

嘉宾：箭牌瓷砖销售部经理 张洪德

记者：陈绮敏

保持高速增长 箭牌成为行业研究对象

【记者】：张总您好！感谢接受搜房网的采访，请您先介绍一下自己好吗？

【张总】：我叫张洪德，06年加入了箭牌公司，06年就开始筹建瓷砖。通过一年多的筹建，箭牌瓷砖在07年第一年生产线正式投产，08年3月份第一家专卖店在终端开业，到目前在全国范围已经有90多家专卖店，现在基本上已形成星星之火，可以燎原的态势。

【记者】：张总对未来箭牌的专卖店开设很有信心。

【张总】：对，我们对箭牌瓷砖的发展很有信心。在市场终端，消费者的反映很热烈，代理商信心充足，产品有70多个品种，并且不断丰富当中，而且产品涵盖了很多风格，产品非常丰满。

【记者】：今年整个瓷砖行业的大环境不太好，很多企业销售都受到很大的影响。那箭牌瓷砖今年的销售量跟预期设想的相符吗？

【张总】：按照整个瓷砖行业来说，我们从产品投产到市场推广，不到一年的时间，我们的发展速度在整个行业是比较快的，行业对我们的发展速度是很惊讶和敬佩的。现在很多瓷砖品牌已经开始研究我们这个后来者了，我们今年的目标是在市场终端建立500个销售网点，现在已经在做，基本上会达到预期目标。

“行政长官”负责制 保证设计理念传达到终端消费者

【记者】：箭牌瓷砖已经有90多家专卖店，而且在不久的经来将开设更多的专卖店，箭牌是怎么确保贵公司的设计和理念传达到终端消费者？

【张总】：这确实是个问题。为了更好把我们的销售理念、产品风格传达到消费者，并且为终端服务，从7月31号到8月4号，箭牌举办了全国首次箭牌销售精英特训营，为了保证更好的服务能传达到终端，传达到店长和渠道经理，并且还会举办各方面的培训。

【记者】：现在很多家居企业都出现了渠道冲突的问题，企业跟专卖店出现了沟通和传达上的问题，箭牌是怎么跟经销商建立良好的合作关系？

【张总】：为了更好给终端服务，我们实现区域经理负责制，一个经理负责一个区域，区域经理就等于是这个区域的最大行政长官，代理商出现问题可以向渠道经理反映，可以解决的马上解决，解决不了就马上反映到各个部门，协同解决。

【记者】：箭牌瓷砖的专卖店主要分布在哪些地方？

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