佛山陶瓷网新闻资讯消费指引瓷砖销售“回扣风”危害家装市场健康发展 瓷砖经销商有苦难言
 

瓷砖销售“回扣风”危害家装市场健康发展 瓷砖经销商有苦难言

   日期:2008年8月5日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】一块价格不菲的瓷砖,售价的近一半竟给了家装设计师做回扣!昨日,本报有关设计师在瓷砖市场“吃”高额回扣的报道刊发后,引起了很大的社会反响。那么,设计师的这种疯狂行为究竟侵害了谁的利益?

木地板销售受到冲击

“木地板你不要考虑了!”“为什么?”“我给你设计就要为你负责,木地板甲醛含量高、不环保,我家里用的全是瓷砖。”……

这是记者在一家陶瓷市场内暗访时,听到的一位设计师跟业主的一段对话。

“真是这样的,家装设计师为了让业主购买瓷砖,不惜诋毁木地板的质量,这对整个木地板行业来说,都是很大的冲击。”提及设计师,某品牌木地板甘肃总经销的一位负责人这样说。

设计师为什么极力给业主推荐瓷砖?该负责人告诉记者,随着木材资源的日渐珍稀,木地板的进价一路飙升,但销售价格一直遵循市场指导价。相对而言,瓷砖就不一样了,瓷砖的原料多是粘土,进价比较低,但售价却很高。

“都是回扣惹的祸!”该负责人称,为了销售畅通,只要是设计师推荐成功的业务,绝大部分的瓷砖经销商都要给出很高比例的回扣,最高的回扣达50%,但木地板就不一样了,由于其利益微薄,无法给设计师多余的回扣,即使给一般也仅有5%-8%,回扣数额的悬殊使得设计师在给业主推荐地板时极力倾向瓷砖。同时,为了达到目的,他们肆意诋毁木地板的质量,夸大木地板的“环保问题”。

“他们的这种行为对我们木地板的销售带来了很大的影响。”在雁滩某建材市场,一家木地板经销商称,业主铺地板要么选瓷砖,要么选木地板,二者各有所长,原本没有优劣之别,但由于人们对设计师比较信赖,他们“专业的解释”,往往令消费者对木地板望而却步。

记者调查发现,兰州地板建材销售中,瓷砖占了大部分的市场份额,在设计师的蛊惑下,瓷砖与木地板的差距在继续扩大。采访中,许多木地板的经营者对此叫苦不迭。

瓷砖经销商有苦难言

瓷砖经销商把近一半的利润作为销售回扣给了设计师,那么,经销商为什么要这样做?他们的利润又在哪里?在采访中,接受采访的瓷砖经销商对于瓷砖市场回扣的“潜规则”并不避讳,但也透露了更多的无奈。

“没办法,不给回扣销量就上不去。”一位瓷砖销售商称,对于他们来说,瓷砖主要靠走量盈利,如果不给设计师回扣,或是给的回扣少,都将影响销量。该人士透露,瓷砖市场的回扣“潜规则”已经由来已久,“说白了,我们也在靠设计师吃饭”。

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【链接】 经销商 ,设计师 ,

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