新美陶瓷集团吴南昌：纵横捭阖市场大鳄

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影响中国陶瓷行业100人---系列报道之 吴南昌

在当前国内陶瓷市场，能够顺利进入三级以下市场的知名品牌并不多，绝大部分的知名品牌，全都集中在一级市场。渠道经营最为优秀的品牌，最多也只能在二级市场和极少数三级市场出现。但吴南昌却以独具一格的经营战略，使得他旗下的新美陶瓷能在三级以下市场一枝独秀，而且在全国4000多家瓷砖生产企业、年总产量高达60多亿平方米这样一个巨大的市场中，占据了十分之一还强的产量。他到底有何过人之处？记者为此步入新美陶瓷集团佛山营销总部，开始探寻吴南昌与众不同的思路和创业历程……

采访前奏

和记者预约的时间，是下午三点。不过，才两点三十分，记者一行特地提前到达了吴南昌的办公室。但是，出现在记者面前的吴南昌满面含笑，应对从容，随意得如同多年的老朋友，丝毫看不出一丁点的不悦来：果然是个足智多谋的老江湖!宾主坐定之后，一行人的思绪就随着吴南昌的含笑述说，回到了从前……

缘结陶瓷 不安于论资排辈

1982年，刚刚20岁的吴南昌从景德镇陶瓷学院毕业后，分配到景德镇陶瓷厂工作。学习陶瓷制造的他从此与陶瓷结下了不解之缘。

1992年，吴南昌等一群年轻技术人员从闻名遐迩的千年瓷都景德镇来到了岭南名城佛山，他们白天参观佛山陶瓷企业，晚上则拜会从故乡来到佛山发展的学长、学弟。由于都是师出景德镇陶瓷学院，因此佛山的学长、学弟见到他们格外亲热，并热情地向他们介绍着过去以“石湾公仔”闻名天下的佛山陶瓷行业，使他们看到了佛山陶瓷行业正在发生着天翻地覆的变化。这种变化，在吴南昌等人心目中的向往产生着共鸣、和他们服务的大型国有企业之间存在着巨大的落差，尤其是当时的佛山陶瓷行业求才若渴，深深打动了他的心。

从佛山回到景德镇之后，已经是景德镇陶瓷公司技术科负责人的吴南昌越发觉得自己所在的企业在管理上，尤其是经营理念上比起一日千里的佛山同行来格格不入。此外，由于吴南昌在技术方面具有独到的见解，也算是景德镇陶瓷公司里有“几把刷子”的年轻工程师，平时对国有企业按部就班、论资排辈的做法很是不屑。

砸铁饭碗 “野心”张扬终创业

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