顺辉陶瓷武汉家盛广场新店开业之际 专访销售总经理助理赖久椿

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顺辉陶瓷销售总经理助理赖久椿先生

为庆祝顺辉陶瓷建厂10年，真情回馈全国消费者对顺辉陶瓷的关爱，于9月10日起，顺辉集团在全国展开了特大优惠让利行动。值武汉家盛广场新店开业之际，总部销售总经理助理赖久椿先生特来武汉监督和知道工作。焦点武汉家居网记者特前往采访了他。

记者：赖总您好，欢迎您来到顺辉武汉公司指导工作。听说，您这一次来主要是来监督执行集团面对全国消费者展开的一次特大让利促销活动。能请您详细介绍一下这次促销内容吗？

赖总：你好。我们这次是一个全国性的促销活动，主要是我们厂家想通过全国三百五十个总代理，一千五六百个网点和分销商这样的终端渠道直接让利消费者。由集团统一出方案、对总经销商进行支持，然后总经销商把我们的让利给消费者。我们的活动主题叫“买砖送砖”，这个促销信息已经在你们搜狐网发布了。在全国是一个统一的信号，对消费者是统一行动。这次促销活动，是我们厂家直接参与、直接纳入的优惠，和以往由经销商让利不一样，这一次的优惠力度可以说是史无前例的。而且会由我们总部的经商部、市场部、检查部严格监督。这次的优惠力度网络超女，武汉的消费者的感受将是最大的。因为除了有中秋节、国庆节的因素外，这边还有新店开业。

记者：据我的了解，顺辉之前主要是走量的，在销量上几乎在全国排名都是考前的。实际情况是怎样的呢？

赖总：中国的陶瓷在世界来讲，所占的比例是30%左右，而佛山的陶瓷在国内又占60%多。我们顺辉建厂10年了，现在的产品在民族品牌里产销量是首屈一指的，一直排名前3名。我们产品最主要的特点是质量稳定、花色齐全、开发力度大，特别适合做终端销售。所谓的终端就是做零售、批发，还有小区推广活动，包括团购都可以叫终端。这几块历来都是我们的强项。

记者：我对顺辉的了解主要是通过卖场了解的，在武汉的终端市场，具体的来讲主要是依靠什么形式？比如直接和楼盘合作？还是批发，团购？

赖总：武汉的销售渠道经我了解，规模在国内也是首屈一指的。我们对武汉市场比较重视的，现在金盛这边的顺辉代理（湖北总代理）所有员工加起来一共有300多人，应该是销售建材这一块第二大的。他们这个机构本身就比较完善。目前来讲，主要的渠道是：零售、工程、批发和家装，家装这一块做的比较强势。目前武汉的家装公司合作的就有雅庭、欧宝、名仕等，以后还会加强零售和小区推广，包括网购，就是你们做得团购。在家装公司这一块，我们和中高端企业和以及普通消费层次的家装企业都有合作。现在我们顺辉陶瓷产品覆盖各个层面。走量的，实惠的产品是我们的主推产品，也就是和竞争对手竞争，走终端路线的产品，包括批发路线。同是也有高档产品g，满足高端消费者的需求。从这一点来说，我们产品的定位是非常清晰的，产品也是非常丰富的。我们今年在湖南临湘就买了2300多亩地，如果全部都投产之后一天的产量大概在15000米左右。如果全国上足马力的话，一天的生产量就可达到30万平方米，

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