百安居促销品价格直降两成

【 www.FsTaoci.Com 】有人认为，奥 运结束后，蓄积已久的北京家居行业将会迎来井喷，也有人认为楼市的下滑导致销售形势并不乐观。其实，不论结果如何，未来几个月的竞争都会相当激烈，各企业都在拼命动脑筋，谁能脱颖而出，谁就能弥补前阶段的亏空。我们先看看，作为建材超市代表的百安居在做什么——

与往年相比，今年的促销季似乎来得特别早。刚刚九月初，百安居就已经启动了大规模的促销策略，上周空调直降1000元销售，本周墙漆、瓷砖又近乎疯狂地打折。业内要问了，还没到十一呢，搞这么大动静干吗啊？人家百安居说了：“我们就是要先下手为强，这价格抛出来就是要让竞争对手惊诧，要让他们难受。”

摒弃返券价格直降

日前，百安居全国统一行动，凭借一款直降1000元、逼得供应商要求回购的海尔空调，吸引了众多眼球，同时也拉开了今秋促销的大幕。广告一出，这个价格抄底的机型不但一天之内销售一空，还给百安居各店提前带来了大量客流。对此，百安居高层表示满意，不过，“那只是第一波，后面让对手惊诧的还多着呢！”

据百安居华北区总经理申晨曦透露，今年北京市场受奥 运相关因素影响较大，因此为了巩固百安居在超市领域领先的市场地位，并争取实现增长，他们会“特事特办”。虽然之后的一些细节尚在保密阶段，但“可以肯定地说，今年的促销力度肯定会高过往年，很多一线产品的价格都优惠至极。最值得一提的是，我们今年放弃了返券的方式，所有促销产品都是在市场价基础上以平均20%的幅度直降。”

对于即将到来的十一黄金周，申晨曦态度乐观，他认为压抑了许久的消费将会在今秋爆发，那么谁准备充足，谁能真正地替消费者着想，谁自然就能赢得市场。摒弃返券，其实就是为了让消费者不用再算来算去，套来套去。但丢掉返券带来的既得利益是有风险的，对此申晨曦信心满满：“我们的产品质量有保障，优惠又都在实实在在之处，我相信经过对比，消费者会选择百安居的。”

低价源于海量采购

百安居所谓的低价甚至是底价销售，依托的又是什么？对此，申晨曦的解释是“海量采购”以及渠道自有品牌。

目前，百安居在中国已经拥有60多家门店，每年的产品采购金额超过70亿元，这些数字都是竞争对手望尘莫及的。如此超大规模的采购，确保了多数产品的优势价格而定制产品如百安居自有的漆类品牌——百丽彩灯更是免去了多种渠道费用，因此价格虽大大低于同类产品却依然可以获利。

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