卫浴终端变化促使市场细化

【 www.FsTaoci.Com 】今年以来，卫浴市场变化对卫浴企业和终端卫浴市场都产生了极大的影响，特别是近几个月，国内卫浴销售持续下滑，对企业和经销商都造成巨大压力。整个市场的变化，使终端卫浴市场格局改变，也促使卫浴企业和经销商进一步细化市场，以此来抢占市场份额。据行业内人士表示，今年的卫浴市场变化，虽然对国内中小卫浴企业造成很大创伤，但对整个行业的发展和提升具有一定的帮助，企业必须以自身的产品特点和健全的销售网络来占领市场，寻求生存，而具有品牌影响力和企业实力的企业将凸显把握市场的能力，显现品牌的价值。

中小品牌缩减铺位，减少支出，大品牌经销商乘机扩张

“我这两个月新开业两家店，其他的几家专卖店正在进行装修改造，这也是乘这个淡季加紧对店面形象的提升。”记者致电成都一位代理国内某卫浴品牌的经销商采访时他说到，虽然这几个月成都的卫浴市场受到地震和房地产的极大影响，但相信紧接着的十一黄金周和下半年的传统销售旺季，市场需求量还是比较大，对下半年的销售市场还是十分看好。据了解，乘这段时间加紧装修和新开店的经销商不在少数，他们一方面具有较强的资金实力，另一方面乘机强占市场份额。据一位负责区域销售的人员介绍，卫浴终端经销商也正在形成强者更强的格局，代理大品牌的经销商往往不只是做一个品牌和一类产品，所以卫浴市场出现销售下滑时并不能对他们造成很大影响，他们代理的其他类型产品上仍具有很好的销量。而恰恰是一些较小的卫浴品牌和实力不强的经销商受到很大影响，产品无竞争优势和抵御风险能力差使他们不得不缩减铺位，减少支出。

做细市场，推出新品，增加产品销量

在年初卫浴行业出现销售下滑开始阶段，部分卫浴企业就及时召开经销商会议，商讨对策，在厂家和经销尚共同应对市场压力的同时，厂家也分别给予了经销商较大的支持，从产品价格、扶持力度、推广费用等方面都给予极大的优惠。一位企业负责人介绍说，在成本大幅度上升的情况下，我们给予经销商这么大力度的支持和优惠，这将对我们的利润空间进一步压缩，但也是没有办法的事情。产品销量是根本。销量的持续下滑，迫使经销在终端市场开拓更多的销售渠道和采取更有效的销售方法，如工程渠道、设计师渠道等，另外，经销网络也将向更小市场延伸。在经销商拓展终端市场的同时，卫浴厂家也及时推出了具有很强市场竞争力的产品，产品卖点和推广力度都极具优势。记者在最近参加一个企业新品上市发布会时，企业不光在全国主要媒体投放广告外，还制定了一系列新品终端推广方法都同时发给经销商，就连终端新品信息传播的细节作了详细策划和说明，整个方案不可谓不全面细致。一位卫浴企业老总说，在这种市场环境下，企业必须拿出有市场竞争力的产品和强有力的终端推广才能增加产品销量。

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